一场直播背后的故事

结束了与海宁服饰节合作的8小时直播，子安再次冲上达人带货榜第1位。这种直接从工厂选货的“溯源”型直播往往能给消费者带来最具性价比的商品，因此直播间的火爆也就不足为奇了。

海宁拥有全国最具影响力的皮革专业市场，大大小小的工厂星罗棋布。怎样在众多工厂中选出最符合消费者需求的商品呢，子安的答案是“不计成本”。在与海宁服饰节达成最终合作之前，子安首先派遣团队到海宁当地工厂进行“踩点”，选取一些有大牌代工经验的工厂，再对其工艺、货量、供应链、售后等做全方面的考量，筛掉低于团队标准的厂家。接着，团队会与工厂进行商务谈判，为粉丝争取最低的价格和最多的福利。

子安到达海宁后，还会再次进行筛选。在这一个过程中，她往往会提出更细节的要求。比如，有些衣服整体设计和用料过关，但搭配以及部分细节的质感还可以更加提升，子安就会请工厂专门为自己的直播间供应“改良款”，深入工厂从源头改进工艺。

选品完成后，等待子安的还有一系列紧锣密鼓的筹备工作。子安会为每一件单品进行多种搭配，为了一天的直播，她要准备上百组穿搭。而要将这么大的信息量塞进几个小时的直播中，子安就必须不断打磨讲解内容和呈现方式。在这一过程中，那些不够实用、普通人很难驾驭的款式再次被舍弃了。

子安的搭配秘诀是“实用的时尚”，基于她多年担任私人形象顾问的经历，她格外强调实用和时尚的结合。她希望粉丝购买一件单品后，能够轻松地与自家衣橱里的基本款搭配，所以同一件衣服她也会有几种不同穿搭推荐，适用于不同类型的粉丝。由于这次直播的品类都是羊绒、皮衣、水貂等冬季服饰，搭配难度较大，她在穿搭的同时还兼顾了时尚和保暖两种需求，希望粉丝美丽且不冻人。

经过将近一个月的辛苦准备后，终于到了直播当天。在风起云涌的直播卖货领域，子安确实是一个特别的存在。她的直播间氛围轻松平和，你很难看到她声嘶力竭地推销商品。相反，她总是很理性地告诉自己的粉丝，某件衣服适合什么样的体型，什么样的人容易踩雷，怎样穿才能更加彰显品质。

相应地，子安知性优雅的气质也吸引来了气味相投的粉丝。她的粉丝主要分布在一二线城市，有很强的购买力，对于货品的质量和售后服务的要求都极高。粉丝们都相信子安的眼光和专业性，乐于被子安种草。

与子安的合作，也启发了海宁当地的传统企业主和商家们。在此之前，他们认为直播间里只适合售卖一些价格低廉、用料普通的时尚款。子安说服他们将真正高品质的商品拿出来在线上销售，结果取得了非常好的成绩。与子安这次合作后，商家们也改变了思路，纷纷开始效仿子安的做法。更多的主播也相继来到海宁厂家，拉动了羊绒、大衣等服饰的销量，也拉动了整个海宁的直播产业链。

近两年，“数字化转型”成为热词，国家高度重视数字经济发展，提出要全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。子安与海宁传统企业的这次合作堪称典范。未来，子安希望能找到更多类似的厂家，为他们搭建起与消费者沟通的桥梁，同时也为粉丝争取更优的价格、更大的福利，实现多方共赢。