Dave McCann
AWS迁移、AWS Marketplace 和控制服务部门副总裁
在昨日的亚马逊re:Invent 2020上，Amazon.com（NASDAQ:AMZN）旗下子公司 Amazon Web Services, Inc. (AWS) 公布称，AWS 客户现在已经可以通过 AWS Marketplace 查找并购买来自领先供应商所提供的专业服务。
亚马逊 re:Invent 2020 为期三周
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AWS 为 AWS Marketplace 添加第三方专业服务，打造首个云基础架构市场，帮助客户通过一个在线商店寻找并购买专业服务和软件，所提供服务来自诸如 Cisco、Computacenter 和 Presidio 等提供商，目前 HilCorp Energy、Software AG 等客户已经开始通过 AWS Marketplace 购买专业服务。
AWS Marketplace 是一个在线商店，提供数千种来自独立软件提供商（ISV）的软件产品，这些产品不仅易于查找、测试和购买，更可作为软件解决方案轻松部署到 AWS 并运行。AWS Marketplace 通过在线商店的方式提供了超过8,000款第三方软件产品，并帮助超过300,000名月度活跃客户实现自己企业的转型与现代化革新。
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本次发布使得诸如咨询合作伙伴、ISV 以及托管服务提供商（MSP）等将能更轻松地提供自己的服务（包括评估、实施、托管服务、高级支持以及培训），帮助客户实施、支持并管理自己在云端运行的软件。通过提供云技术的同时支持专业服务，AWS 作为领导者为客户提供了一种选择：借助 AWS Marketplace 轻松获得定制化报价、付款计划与合同条款，并简化付款过程，避免需要与多个提供商签合约和付款的繁琐，进而更专注于为自己的客户交付创新的产品和服务。
迁移上云的组织开始购买越来越多的第三方软件解决方案，例如 Palo Alto Network 的安全软件，New Relic 的数据和分析解决方案，以及 NetApp 的备份和恢复软件，这些软件同样要在 AWS 上运行。很多组织依赖来自不同合作伙伴的专业服务以帮助自己实施、迁移、支持并管理这些软件。尽管如此，对于希望购买完整业务解决方案的客户，他们依然需要在购买软件以后另外单独购买相应的服务，这需要通过冗长的流程审核并引入新的供应商。这一过程中也不可避免的需要进行合同谈判，测试相关功能，评估安全性……整个过程可能需要持续数月才能完成，极大影响了创新的速度。
本次发布后， AWS Marketplace 上会突出显示与软件产品相关的专业服务，AWS 客户可快速找到与自己软件实施相匹配的服务，并一键点击完成购买，同时借助 AWS Marketplace 的标准化条款与合同，可将采购时间从原本的数月缩短至数天。所购买的服务将在客户收到的 AWS 账单上逐项显示，因此可有效简化付款和成本管理工作。此外，咨询合作伙伴、ISV 和 MSP 还可通过 AWS Marketplace 轻松触达数百万 AWS 客户，实现交易流程自动化，并通过一次采购为组织提供完善的解决方案。
“八年来，AWS 客户已经习惯于通过 AWS Marketplace 发现并部署能在全球领先的云平台上运行的最佳软件解决方案，数十个国家/地区超过30万客户已经通过超过150万个订阅运行了超过1600个软件供应商的产品。现在，我们的客户将首次能够在这个全球领先的云基础架构和应用程序市场中直接购买软件与专业服务，借此通过比以往更简单快速的方式实现云环境的迁移和现代化革新。”AWS 迁移、AWS Marketplace和控制服务部门副总裁 Dave McCann 说：“通过简化这些专业服务的供应商报价、客户合同和付款管理等原本繁琐的采购工作，我们的客户可以更专注于快速实现创新，而不是花费大量时间管理各种第三方软件以及就服务合同进行谈判。我们很高兴能与来自全球的超过100家专业服务提供商合作推出这样的创新服务。”
通过 AWS Marketplace 提供专业服务为诸如 Presidio 这样领先的 IT 解决方案和生命周期服务提供商合作伙伴开创了全新商机。
“作为 MSP，我们致力于帮助自己的7,500个客户在云端快速创新，而我们的业务也伴随 AWS 一起经历了爆发式的增长，”Presidio 的总裁兼 CEO Bob Cagnazzi 说：“AWS Marketplace 曾经帮助我们的一些客户（如 Bank United 和 Wheel Pros）轻松获取我们推荐的数百种云软件产品，而现在，通过新增的专业服务，我们可以通过相同的采购流程为客户供应专业技能并顺利签约。AWS Marketplace 中的专业服务使得我们客户的采购流程得以大幅简化，每次采购都可以节约数小时的时间，并且当我们的企业客户通过一个统一的位置部署并管理自己喜欢的软件产品时，我们也可以借助自己在工程服务领域的娴熟经验提供更完善的服务。相信这将彻底改变客户采购软件和服务的方式，让我们的业务实现增长的同时进一步提高客户满意度。”
借助 AWS Marketplace 新增的专业服务，在专业服务领域具备相关实践的 ISV 和科技公司也可以更顺利地将自己的服务扩展给新客户。例如全球网络安全领域的领导企业 Trend Micro，多年来始终致力于塑造更安全的数字化信息交流环境。借助在安全领域超过30年的经验和持续不断的创新，Trend Micro 帮助企业、政府和普通消费者在云工作负载、终端点、电子邮件、IoT 以及网络等不同场景中通过互联的解决方案获得一流适应性。
“我们很高兴看到 AWS Marketplace 现在可以让我们上架来自 Trend Micro 的 SaaS 解决方案、软件和专业服务，借此帮助客户获得实现和管理云安全性所需的完整解决方案，”Trend Micro 业务开发与战略联盟资深副总裁 Sanjay Mehta 说：“以前，我们需要通过数千个合作伙伴向位于150个国家/地区的客户交付 Trend Micro Cloud One 安全平台，但现在 AWS Marketplace 使得我们的渠道合作伙伴，例如 CDW、Presidio 以及 Computacenter 可以依附着我们的解决方案直接提供服务报价。这也使得 AWS Marketplace 能够为我们的客户、合作伙伴以及我们自己提供更有吸引力的体验。”
“Computacenter 为欧洲、中东和非洲地区的500多家企业提供数字化转型解决方案以及云迁移和云战略。虽然我们的业务分布广泛，但这并不妨碍我们为身处转型旅途不同阶段的客户提供最高水平的定制化服务和支持，其中一些客户已经与我们维持了超过25年的关系，”Computacenter 首席商务官 Kevin James 说：“随着我们在 AWS 上的业务持续增长，通过一个位置，围绕 Palo Alto、F5以及 Splunk 等顶级软件供应商产品，为欧洲客户提供报价并交付专业服务的能力已经成为对客户而言最重大的创新。越来越多的组织开始将应用程序工作负载迁移到 AWS，借助通过 AWS Marketplace 提供的专业服务，我们可以通过更具体的措施引导客户顺利完成迁移，从而获得更出色的业务成果。”
AWS Marketplace 通过在线商店的方式提供了超过8,000款第三方软件产品，并帮助超过300,000名月度活跃客户实现自己企业的转型与现代化革新。
关于 AWS Marketplace China
AWS Marketplace China 于2019年在中国区正式上线，目前已经拥有百余种来自全球合作伙伴提供的第三方解决方案，涵盖22个品类（例如安全、网络、存储、机器学习、商业智能、数据库和开发运营软件）。AWS Marketplace 在全部24个 AWS 区域均可使⽤，以确保企业分布在不同时区、地点的员⼯可在合适的时间， 合适的地点使⽤或部署合适的软件产品。
2020年11月11日至2020年12月31日，AWS Marketplace China 携手 Check point, Fortinet, Radware, Tableau, Buuret, 安恒等6家原厂，为用户提供最高可以立省40%的年末钜惠促销！
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纪珂_b6492
