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洋河“品质+转型”搅动行业“一池春水”

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近日,洋河股份梦之蓝(M3)全面完成焕新升级,梦之蓝·水晶版“晶彩”上市,“晶亮绵润,超值超量”成为新品升级的核心亮点。据洋河内部数据统计,今年前三季度,梦之蓝系列产品在企业营收中的占比进一步提升,首次超越“海之蓝”,成为企业营收最高的产品线。透过新品升级,梦之蓝·水晶版与梦之蓝M6+的组合发力,又将给白酒消费市场带来哪些影响?

聚焦品质革命,确立行业品类市场领先地位

“品类聚焦”是洋河股份多年来始终坚守的战略思维。在国内白酒消费市场的多年精耕,使得洋河股份在消费者心中树立了“专注、专业、专家”的品牌形象。行业专家评价道。

品质是企业的生命线,只有高品质的产品才能赢得市场。在酿酒工艺上,洋河环境与资源的不可复制构成了它独特的核心竞争力;洋河先辈们用高超的智慧,将湿地之水、湿地之土、湿地气候和湿地微生物等得天独厚的自然要素,精妙地融合到一起,最终形成了“低温入池、低温发酵、低温馏酒”的“三低”核心工艺,更好地秉承了中医药文化中所讲究的“文火慢煎”,以及饮食文化上“小火慢炖”的养生法则。

自2003年洋河股份基于自身品质特色推出“洋河蓝色经典”,由此开创了中国白酒的“绵柔时代”后,洋河一路高歌猛进,逐渐成长为中国白酒的领军企业。近年来,更是聚焦绵柔品质再升级,持续推进品质创新与价值引领,掀起了中国白酒的品质革命,进一步确立了白酒品类市场的领先地位。

与此同时,洋河股份始终坚持“五度五米”战略思想,将“宽度一毫米的专注、深度一千米的极致、高度一万米的坚守、长度万万米的创新、温度立方米的热爱”工匠精神,细化到每一个环节,并持续不断地开拓创新,陆续打造出“梦之蓝·手工班、苏酒·头排酒、梦之蓝M6+、梦之蓝·水晶版”等优质新品。

特别是洋河股份去年年底推出的对品质、规格、形象和防伪进行“四重升级”的梦之蓝M6+,凭借优异品质,在2020年疫情肆虐的环境下,依然有庞大数量的消费者对其不离不弃,成为梦之蓝M6+的铁杆粉丝。

据悉,近日洋河股份推出的梦之蓝·水晶版是梦之蓝(M3)升级版;瓶体设计晶亮幻彩,酒体绵润和畅,并采用550毫升规格,超值超量。行业专家表示,看好洋河一系列产品升级策略,这符合当前白酒行业升级的大趋势。梦之蓝·水晶版上市后,将会在梦之蓝M6+的引领下,在高端和次高端上组合发力,相得益彰,抢占更多的白酒市场份额。

创新营销模式,打造占位高端市场强力引擎

据悉,今年伊始,洋河股份对营销基层组织架构进行了新一轮调整,在分设“海天部”与“梦之蓝部”的同时,将去年设立的双沟品牌事业部升级为双沟销售公司,以深度推进“洋河+双沟”双品牌战略,实现多轮驱动。此外,进一步确立“梦之蓝M6+、梦之蓝·水晶版、海天、双沟珍宝坊”的主导品牌地位,并积极进行数字化营销转型,充分利用互联网、电商平台和庞大的经销商体系优势,打通线上线下渠道,开启白酒销售新模式。

本着先共赢才能和谐的理念,今年以来,洋河股份还重整经销商队伍,构建新型厂商关系,不再追求经销商的数量和渠道的无限细化,而是向“一商为主,多商配称”的战略转型,以减少经销商内耗,扶持有实力经销商。对于这一创新的营销模式,洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长刘化霜打了个比喻:“就像群雁齐飞,无论南下还是北下,头雁非常重要,领航者方向正确了,才能方寸不乱。”

另外,自去年下半年开始,一方面,洋河股份牵手中国航天基金会推出“百万航天合伙人计划”;另一方面,“梦之蓝M6+2020经济发展论坛”走遍全国,从江苏大本营南京出发,覆盖江苏省内13个地级市和全国一线重点城市,通过创新跨界的营销举措,塑造清晰的品牌性格。

借助“梦之蓝M6+”掀起的市场热度,洋河股份进一步叠加了在国内高端白酒市场格局中的占位:继“梦之蓝(M6)”之后,“梦之蓝M6+”让洋河在500—1000元价位段布局发展中拥有了更强力的引擎。

同时,梦之蓝M6+与央视热播综艺节目《挑战不可能》的合作,以及携手人民日报联合策划“小家圆满,大国梦想”等主题传播活动,通过巧妙的品牌嫁接,拼搏、逐梦的品牌理念得到了淋漓尽致的体现,为梦之蓝M6+产品市场认可度的提升夯实了基础,品牌的渗透力在潜在消费者群体中得以强化。

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