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现象级热销背后 “梦之蓝M6+”的硬核逻辑

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一直以来,梦之蓝的高端品牌形象深深扎根于消费者心中,全面升级的“梦之蓝M6+”就是其中的又一个典范。

近日,酒业大V调研了终端烟酒店,以及天猫、京东、苏宁等线上平台,整理分析了“梦之蓝M6+”的消费者口碑,发现不少购买“梦之蓝M6+”的消费者给出了“有牌面,送礼首选”、“高端大气”、“回味无穷”等好评,直接证明了“梦之蓝M6+”的受欢迎程度。

而总结过去一年,我们发现“梦之蓝M6+”不仅为消费者带来全新的体验与生活享受,也为行业创新发展带来了新思考。


市场热度持续升温

“梦之蓝M6+”频频爆单

2019年11月,“梦之蓝M6+”迎来了全面升级后市场期待已久的首秀,凭借“更多陈酒,醇厚有加;更大容量,尽享有加;精奢设计,典雅有加;科技防伪,保真有加”的更高品质、更高颜值和更高品位的品牌定位,赢得了白酒行业和经销商的认可和信赖。

随后,在2020年春节前夕,“梦之蓝M6+”再次取得惊艳成绩:先是在江苏省内掀起一波又一波的销售热潮。与此同时,在薇娅直播间,“梦之蓝M6+”在高端产品品质、知名品牌等因素的影响下,吸引了200多万观众在线抢购,仅仅10秒钟的时间,3000瓶“梦之蓝M6+”被一抢而光。

2020年上半年,虽然白酒市场经受“灰犀牛”影响,但“梦之蓝M6+”却迈开了全国化步伐,实现了以品牌为中心的厂商一体化,还展开了“一商为主,多商配称”经营模式,迅猛占领市场,并顺利完成在全国市场渠道、团购的招商。

如今,上市即将一年的“梦之蓝M6+”在各地终端烟酒店出货量持续增长,甚至许多市场的终端烟酒店还出现了断货情况。苏州一位资深烟酒店老板屡次反映“梦之蓝M6+”库存告急,甚至断言“梦之蓝M6+”完全具备了“大单品”的潜质。


从相关数据来看,“无论是线下超商、烟酒店,还是线上销售平台,“梦之蓝M6+”都名列前茅,成为节庆档销售最火爆的酒水单品之一。尤其是在今年的五一、端午、618等电商平台出成绩的关键节点,“梦之蓝M6+”的数据都相当耀眼。国庆、中秋的销售旺季更是如此,根据苏宁易购数据显示,今年“十一”当天,苏宁易购白酒销售量同比增长超过150%,洋河名列白酒品牌前三。其中,“梦之蓝M6+”成为市场上最抢手的产品之一,占据了节庆期间白酒市场的重要一席。不难发现,“梦之蓝M6+”在大部分市场已然可以用“爆单”来形容。

华西证券研报分析也证明了“梦之蓝M6+”市场表现:“目前,“梦之蓝M6+”调整完毕,已全面回归增长正轨,预计很快能够达到25%至30%以上增速,未来三到五年,保持15%至20%的复合增速。”

高人气绝非偶然

“产品力”广获认可

一次的佳绩,或许掺杂了市场的机遇与时机。而连续多次的热销,绝非偶然。如此看来,“梦之蓝M6+”能够赢得市场高度认可和消费者追捧的背后,一定藏着其硬核逻辑。

首先,以消费者为导向,围绕核心终端、聚焦核心战术坚持做深做透。这种方式难处在于,面对真正对产品有较高追求的用户,需要下足功夫从产品和体验上去满足大众,这显然比在营销上赢得消费者要难得多。

一向以创新精神引领行业的洋河,依然不改敢为人先的胆识和气魄,以新颖独特的数字化形式,激起了消费者一波又一波互动热情。表面上是数字化技术叠加促销的手段,实际上是洋河在推动“以消费者为中心”的用户经营,建立以消费者为核心的数字化新运营体系,在互动体验上和消费引导上不断创新,给消费者更好的消费体验。值得一提的是,今年以来,“梦之蓝M6+”推出了“春暖花开第一约”云喝酒、扫码赢红包助力航天事业、支付宝AR集卡等数字化互动活动,与消费者形成情感联结,使营销既触达云端,又紧贴地面,深度链接了消费者。


其次,以品质为核心,致力于品质革命和创新突破。在追求品质的道路上,洋河股份董事长、党委书记王耀曾提出和践行了“品质洋河”战略。在他看来,好产品、高质量是在市场赛道中取胜的重要因素。

据了解,为了对“梦之蓝M6+”的品质进行打磨,洋河在“梦之蓝M6+”中加入了更多陈酒,打造出更醇厚的口感,使得它以差异化特色在角逐激烈的高端白酒市场异军突起。而加入更多的陈酒,意味着更高的投入,在这一点上,拥有7万多口窖池、2020条明清老窖池的洋河下足了功夫,只为带给消费者更好的品质体验。

有业内资深人士认为,“梦之蓝M6+”备受追捧最大原因就是“产品力”的最好印证。行业消费升级大势下,“梦之蓝M6+”将在省内继续引领消费升级,同时全国范围内也将成为高端价位的标杆之一。各方观点对“梦之蓝M6+”上市一年的高度认可,意味着“梦之蓝M6+”已经具备了突破性发展,形成强大市场动能的潜力。

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