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新赛道的领跑者:“梦之蓝M6+”打造“白酒+”新样本

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疫情虽未完全过去,但酒业暗涌已至。新近发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示,中国白酒年度销售额多年保持在6000多亿元,而高端白酒市场份额不断提升,目前已逼近两千亿元的市场份额,并占据了整个白酒市场八成多的利润。高端白酒市场竞争激烈,自带赛道基因的“梦之蓝M6+”却表现出了强大的领跑实力,自上市以来短短半年时间完成了一个高调的领跑,成为消费升级下一个典型的“白酒+”样本。

新消费赛道的“头狼”

中国酒类消费模式经历了多个时代,从最初的广告时代到渠道时代,再到终端时代,目前已经向后延伸到消费者时代。

每一代的消费者都有自己的特点,需要符合时代特征的产品,如今消费者生活方式和消费习惯变得越来越成熟、越来越理性、越来越多元化,消费模式的改变也倒逼白酒行业从高速度转为高质量发展阶段,高端赛道成为各酒企的兵家必争之地,目前有30多个品牌使出浑身解数拼抢市场。

数字经济时代,白酒高质量发展不能靠单个企业的“单打独斗”,取而代之的是要建立“生态圈”,在优秀个体的引领下充分发挥群体的力量。在狼队,只有头狼出现,才会带领群狼驰骋疆场。“梦之蓝M6+”就是新消费白酒赛道冲出的一匹头狼,在疫情面前临危不乱,既引领消费趋势,又懂得专注酿酒,在惊涛骇浪中乘风而行。

2020年的新冠疫情,打乱了很多白酒的发展计划,“梦之蓝M6+”也不能幸免,但它却没有慌乱,而是迅速表现出对市场和消费者的最大诚意。

从去年11月上市以来,“梦之蓝M6+”通过不断做“加法”,在品质、渠道、品牌、战略上形成了一条完整的、有条不紊的行进链条。绵柔品质不断升级、品牌精神与时代精神紧密契合、以“互联网思维”深度链接消费者、重新构建新型的厂商关系……一系列市场动作让“梦之蓝M6+”高速运转,不仅顺利度过行业“冰封期”,更在复苏期率先抢占先机,成为高端白酒新标杆。市场调研结果也显示,“梦之蓝M6+”获得超过90%的消费者喜爱,喝过的消费者均表示还会重复购买,目前“梦之蓝M6+”已从江苏辐射至全国,完成了全国市场铺货,显示出强劲的发展潜力。

一个“+”号,无限势能

短短半年,“梦之蓝M6+”为何能以破竹之势迈入高端前列?“+”或许是其获胜的秘诀。

在近期召开的“第九届中国白酒T9峰会”上,洋河股份董事长、党委书记王耀首度抛出了“洋河+”战略,“新变化、新趋势必将重塑竞争格局,走在变局之中的白酒产业,必须在一个更加不确定、不稳定的环境中谋求新的发展,未来在哪里?我们不妨在行业+、健康+、用户+、伙伴+这四个‘+’里找答案。”

在“梦之蓝M6+”身上,我们看到了王耀的“加法”演算过程。

白酒产业这几年迎来新一轮的发展机遇,蓬勃发展的互联网技术更是催生了新机遇,为中国白酒高质量发展提供了新动能,消费酒类品质消费时代已来临,“行业+”就是要学会与趋势共舞,迅速摆好自己的姿态,用行动创领新趋势。“梦之蓝M6+”就是洋河不惜一切代价进行的“品质革命”战略成果,引领行业发展迎合品质消费需求。

面对新生代消费群体更绿色、更健康的消费需求,白酒企业要做到“健康+”,传达可持续的健康的生活方式。洋河的“绵柔”本身就是一种极具健康特色的消费体验,随着时间的推移,绵柔也在不断进行自我革命、提质升级,“梦之蓝M6+”就是“绵柔革命性突破”这一时代背景下全面升级的产品,它是绵柔机理的又一次向下深化,带来了“绵柔的、更健康”这个全新的品质高度。

中高端白酒大战只会不可避免的愈演愈烈,“梦之蓝M6+”的“消费者思维”是能够对抗竞争对手的关键所在。“春暖花开第一约”的云喝酒、“梦之蓝百万航天合伙人”H5线上互动、与“淘宝一姐”薇娅合作……“梦之蓝M6+”用创新的方法解构消费者的生活方式,剖析消费者的生活密码,用数字化技术打通线上线下两个营销场景,与用户建立起强链接。

白酒行业是一个完整的生态,每个环节的参与者都山水相连,唇齿相依。“梦之蓝M6+”提出“一商为主、多商配称”的新理念,并且给予了不同实力的经销商不同的利益分配方案。在这种优胜劣汰的经销合作机制下,更多具备超强实力与事业进取心的经销商脱颖而出,让“梦之蓝M6+”在发展过程中拥有了更为强劲的动力。

可以说,“梦之蓝M6+”这款产品,既积淀着对过去的总结和升华,更闪烁着对未来的全新思考,一个“+”号,无限势能。

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