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娃哈哈携手泡泡玛特推出全球首款“盲水”,狂撩盲盒粉!

2020-05-21 12:20:08 来源: 商讯 举报
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说到时下最火的潮流玩具,盲盒必然有姓名。在打开包装前无法预知买到了什么款式——这种玩法精准把握住了消费者的猎奇欲和收集欲,收获了一大批死忠粉。那么,你能想象把饮料做成盲盒是什么样吗?

趁着5月20日表白节和DIMOO的生日,国民品牌娃哈哈正式宣布与知名盲盒品牌泡泡玛特合作,把DIMOO搬上瓶身,重磅推出全球首款“盲水”!

这个脑洞大开的创意引得大批盲盒粉与路人粉纷纷惊呼“爱了爱了”、“我可以”,首批上架的1000箱“盲水”5分钟内就被一抢而空。不少网友一买就是好几箱,并在社交媒体上热情晒单,没抢到的网友则纷纷表示要“明日再战”。

娃哈哈“盲水”凭什么能够一上市就受到如此热捧?娃哈哈到底在打什么“算盘”?让我们抽丝剥茧,一起来“探秘”。

颜值+内涵+亲民定价,

谁能不心动?

在这个“看脸”的时代,做工精致、外形可爱的商品总是能让消费者"一秒入坑"。娃哈哈这次把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0苏打水的瓶身,包装设计萌趣清新,迅速收割了一大波“颜值粉”。

“盲水”在“内涵”上也不输阵。娃哈哈pH9.0苏打水采用先进水电解工艺,富集微量元素和矿物离子,渗透强易吸收;采用纳米级水净化综合过滤系统,去除水中杂质,安心安全。更重要的是,这款苏打水0糖0卡0脂肪,非常契合当下年轻人健康生活的主张。

并且,娃哈哈“盲水”的定价也十分亲民,整箱售价只要66元,内有14瓶苏打水和一个盲盒!要知道,平时买一个盲盒都要59元。

如此高颜值、低价格、有内涵的“盲水”,让人如何招架得住!

三重“宠粉”设定,

将“盲”进行到底

在“盲水”的产品设计上,娃哈哈也完全get到了盲盒的精髓,总共设计了三个层次:随机包装+未知口味+神秘盲盒,誓要将“盲”进行到底

首先,“盲水”的瓶身包装随机分配的,能否一箱集齐DIMOO的13款“盲水”形象全看运气;其次,每瓶“盲水”的口味也是随机的,在打开瓶盖前,你完全无法预知将喝到什么口味;最后,每箱“盲水”都会附赠一个合作款DIMOO盲盒,说不定就是你最想要的那款!

这种玩法可以说是精准“打击”了盲盒粉的小心脏,将他们的购买欲、猎奇欲和收集欲带到一个新高峰。几乎可以预见,在不久的将来,盲盒圈即将掀起一波分享和交换“盲水”的热潮。

而对于娃哈哈来说,“盲水”不仅成功把盲盒的潮流气质和社交属性“装”进了饮料,升级了品牌调性、丰富了品牌内涵,同时也一举打入盲盒圈,撩了一把盲盒粉的“芳心”,真可谓“一箭双雕”了。

走到“圈层”中心,

与消费者同频共振

透过“盲水”,我们可以看到一个对品牌塑造越来越有“想法”和“野心”的娃哈哈。

在传统的消费者分析里,年龄、地域等是最常出现的划分标准,“一二线城市年轻人”总是被简单列为品牌活动的首要目标群。娃哈哈在2018年刚在品牌界“出道”的时候也是如此,推出了一系列跨界活动,实现与年轻人的沟通互动。

在这一时期,AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、娃哈哈哈哈粽、藜麦月饼等一系列跨界单品相继出炉,“哈宝游乐园”也横空出世,打造了一个直接与年轻人沟通互动的平台。

然而,随着消费群体日趋多元和细分、“圈层文化”越来越盛行,娃哈哈逐渐感知到,年龄、地域这些常规指标已经不足以描摹消费者的个性与需求,取而代之的是兴趣,是爱好,是圈层。

洞察到这一趋势后,娃哈哈开始着手调整自己的品牌策略。2020年,娃哈哈成为LPL的官方合作伙伴,与玩家一起追逐电竞梦想;AD钙奶和钟薛高推“未成年雪糕”,既要勾起成年人的童心,也要引发Z世代的情感认同;将DIMOO搬上苏打水的瓶身,通过潮酷玩法,圈住盲盒粉的心……

同时,娃哈哈在内容上也是越来越开放包容,与消费者进行深度互动,增强品牌认同感。比如,娃哈哈在2019年底举办了大学生新品创意大赛,充分听取大学生对产品包装、口味、营销的意见;现在与泡泡玛特合作推出“盲水”,娃哈哈也特意设计了多个口味,并把口味的决策权交给了消费者,由他们票选出最受欢迎的口味进行量产。

不难看出,娃哈哈正在逐步走到每个“圈层”的中心,精准地和“圈内人”打成一片,用同一套话语体系去感受和分享他们的热爱与关切,与他们保持思维同频,实现情感共振,从而将娃哈哈打造成一个“千人千面”的品牌,满足不同消费群的个性化需求,真正达成深度且全面的品牌升级。

荀建国 本文来源:商讯 责任编辑:荀建国_NN7379
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