变现猫副总裁谢晟霆受邀参加第11届金鼠标数字营销大赛“云评审”

（原标题：变现猫副总裁谢晟霆受邀参加第11届金鼠标数字营销大赛“云评审”）

2020年新年伊始，“全民战疫，宅家隔离”成为了全民共同坚守的任务目标，“云办公”成为了企业抗击疫情的有效手段，营销人在这场战“疫”中也不甘示弱，被誉为“数字营销风向标”的第11届金鼠标数字营销大赛于3月上旬正式开启了营销案例的“云评审”环节，变现猫副总裁谢晟霆受邀成为此次“云评审”评委的一员。

作为第二个十年的开局之年，第11届金鼠标数字营销大赛组委会根据市场趋势变化，在原有七大奖项设置类别中的案例类下，新增了下沉市场营销类、话题营销类、出海营销类、跨界营销及IP应用类、创新营销类5个类别，更紧密地结合数字营销行业动态的、精细化的升级和改变，从“新”出发，全新升级，开启一段崭新的征程！

此次金鼠标数字营销大赛共收到了来自国内众多知名企业报送的1300余件作品，由来自品牌广告主、代理公司、网络媒体等领域的180余位行业专家组成的强大评审团展开“云评审”工作。变现猫副总裁谢晟霆曾在多家上市公司担任VP等职位，拥有十年以上的互联网从业经历，在视频媒体、垂直电商、互动广告等行业的产品、移动营销和运营方向有着丰富的落地实操经验，此次与众多行业精英一同为这场营销行业的盛会添砖加瓦，共同检阅2019年营销领域的案例成果和创新路径。

以下为变现猫副总裁谢晟霆对于移动营销领域的一些观点：

评委观点：

Q：2020年被称为是5G技术的商用元年，万物互联的时代已经离我们越来越近了，您认为营销如何才能跟上时代的步伐？

A：所谓5G元年是指技术落地生根的一年，当然一个新的技术赋能商业需要经过基础建设、生态建立、规则建立，最终在规则生态上形成平台规模，从而输出商业应用，这个需要一定的周期。离现在最近的就是基础建设部分，在万物互联的生态中，数字营销有大量的机会从线上延展到线下，从各种生活场景的摄像头、传感器捕获用户数据到数据商业化赋能，这个过程是真正意义上做到个性化的一对一体验，营销将变得非常有趣。但这同时会对营销人提出更高的要求，要从现在普遍认知的场景、画像等相对还是粗放的定向逻辑提升成为基于每个个体各种数据维度分析出来的行为、喜好、身体状态等，将这些分析维度与具体产品和服务形成关联，最终在智能穿戴、各种终端屏幕上展示出定制化的营销体验，这就是5G时代的召唤。

Q：伴随着移动互联网用户的成熟，用户对营销手段的认知能力大幅提升，广告营销内容的用户参与率与点击率呈现明显下降趋势，在这样的背景下移动营销该如何留住用户的注意力，提升用户参与率与点击率？

A：关键词就是“价值”，广告的逻辑一定是在媒体、广告、受众三方平衡共赢的角度展开的商业化过程，这里最核心的对象是受众和体现受众需要的长期价值。因此，广告营销要从真正清晰的理解自身产品或服务开始，充分的挖掘媒体（流量）背后受众的精准需求和潜在需求，在营销过程中与自己的产品和服务深度结合，短期的注意力通过优秀的物料和素材也许能提升，但是在长期获取受众注意力上，一定是需求加上合适的刺激才能驱使用户参与或点击，最终对一个产品或者品牌的营销认同就回归到价值，这包括产品体验、使用成本、营销闭环等关键因素。

Q：短视频平台如今已经发展成为了备受欢迎的营销阵地，您认为短视频营销有哪些其他营销方式所不具备的优点以及其不足之处在哪里？未来短视频营销将会向着什么样的方向发展？

A：首先视频营销的优点是和内容结合较为紧密，在某些场景下是营销的必选项。如短视频平台、激励广告，目前最合适的载体就是短视频形态。广告播放期间，获得用户的视觉焦点，这是提升广告效果的利器。

不足的地方首先在于广告制作要求的提升，体现在广告创意设计、视频制作及成本等环节上，是一道较高的门槛。目前市场上的内容，只是节约了制作的时间和达成一味的点击率的提升，并没有本质解决视频广告内在需求和营销的关联，这需要不断的进行内容脚本创新；再者用户理解广告的成本上升，图片广告的理解可能是6秒内，而视频广告可能那时候都还没进入主题。因此如激励广告等，不得不以强制要求的方式推动，这个可持续性存疑。未来的短视频广告，成也是内容载体，败也是内容载体。他对载体上层的内容的要求较高，最终将成为内容营销。

Q：突发的疫情打乱了众多企业2020年年度的营销计划，企业在今年应当采取什么样的营销策略来弥补疫情期间受到的影响？危机与机遇并存，疫情期间会有什么样的营销机遇？

A：变现猫一直服务于移动效果类营销，在疫情影响下，广告主对效果的诉求将更加强烈，存量市场的新客户获取、老客户唤醒成本，以及新增产品市场对受众的教育成本都将不断增加，我们一直在针对精准营销服务做出自己的努力，拉新、唤醒、RTA（Real time API）投放模式、CPV（Customer Price Value）等主流客户需求的投放能力将促使变现猫不断提升自身在数字营销上的系统、大数据、算法等核心能力，变现猫也将抓住从现有的互动广告营销场景，转变为场景+更精准的数据营销的新机遇。可以说2020年就是回归理性，保持原点心态，构筑关键能力，在营销上真正去理解数据赋能和践行价值回归理念的一年。

Q：此次疫情是否会对营销行业造成深远的影响？哪些方面将会面临全新的挑战？这些挑战是否会加速营销行业的发展进程？

A：营销是经济市场的晴雨表，疫情带来的大面积的黑天鹅事件已经影响到了社会经济的方方面面，这是毋庸置疑的。但是不同行业、品牌、产品、消费场景背后营销的表现和侧重点肯定是不同的，因此机遇也有所不同。消费者永远在那里，只是阶段性的消费诉求会因为这次黑天鹅事件增加不确定性，就看企业能否敏锐的捕捉这个变化。

消费者的消费变化是永恒，只是在这个特殊的情况下将会发生剧变，营销自然会有一些变化。因此营销的挑战就是要不断地审时度势，在不同品牌、产品以及产品提供的服务不断改变的背景下提升和迭代现有的营销能力，一切从消费逻辑出发，做到主动出击，积极面对营销数字化、可量化、个性化和可追踪、品效协同的营销大趋势。不确定的疫情并不会改变营销的逻辑，但它衍生或者加速了很多营销小趋势的发展和变革，当这些小的势能变得更为明确并能够最终达成营销目的时候，营销就进入了新的发展轨道。

今年注定是不平凡的一年，突发的疫情让中国乃至世界都面临了一场严峻的考验，营销行业也身在其中。不过这场考验也是企业的一块试金石，疫情对经济环境的影响逼迫营销模式需要尽快由“粗放型”转变为“集约型”，专注于研磨产品和服务的企业有望在逆境中突出重围、登上新高度。变现猫作为国内领先的流量变现整体解决方案服务商，成立至今收获了来自行业内外的诸多认可，未来变现猫将继续秉承着“点石成金，成就商业价值”的使命，迈着坚定的步伐，为更多商业伙伴提供移动互联网更精准的营销和更成熟的商业化平台服务。