汇丰中国这五年

（原标题：汇丰中国这五年）

对企业来说，这是一个读数的时代。

特别是对于外资银行中国区的掌舵人来说，靓丽的数据和整体业绩是决定升迁的一个重要砝码。廖宜建就拥有任职汇丰中国行长兼行政总裁这五年来的靓丽数据。

因为这本数据，汇丰集团今日宣布，廖宜建将调任集团高级管理职位，有关任职安排将适时做出宣布。

一并宣布的，还有廖宜建的接棒者。同样因为数据和业绩靓丽，香港上海汇丰银行有限公司环球银行及资本市场中国区主管王云峰履新汇丰中国新舵主。

那么，对于继任者王云峰来说，廖宜建到底给他留下一家怎样的银行呢？

简单的说，在这五年里，廖宜建把汇丰中国经营成资产规模稳步增长的内地最大的外资银行，；是一家布局长远，业务不断创新，打开了新的营收通道的银行；是一家独具联接中国市场与全球市场优势的国际银行。

这或是汇丰亚太区行政总裁、汇丰中国董事长王冬胜对廖宜建高度评价的理由。

2020年2月，汇丰控股给出了2019年度业绩数据，让全世界在阅读中，有惊有喜。

惊的是世界形势摩擦加剧、反全球化浪潮迭起，喜的是中国及亚洲市场交出的数字报表成绩依然保持可喜的业绩，也因此而被汇丰控股进一步寄寓厚望。

寄予厚望是完全可以理解的。回望廖宜建掌舵汇丰中国的五年，确实是世界经济的多事之秋。但是，汇丰中国确实一如既往的交出良好的成绩单，即使是在汇丰集团内部，也堪称一枝独秀。

作为集团业务重点的亚洲业务，2019年第4季业务虽然有所放缓，仍录得税前利润40.38亿美元；其中香港业务于第4季税前利润26.14亿美元；中国内地业务季度税前利润6.09亿美元。相形之下，欧美市场确实不容乐观。透过这系列颇为繁杂的数据罗列，可以得出清晰的结论：廖宜建所带领的汇丰中国，在全球经济形势下滑明显的2019年，仍然交出了一份令人满意的答卷。

正所谓一表知冷暖，世界同炎凉。汇丰控股的报表，折射的是世界经济形势与周期率下的直接因果。

然，盘根究底，汇丰中国成为佼佼者，并非没有原因的。

从不断超越自我中提升服务水平

银监会副主席王兆星曾表示，外资银行要想在中国经济迅速崛起过程中抓住机遇，充分分享中国发展成果，就要靠加强风险管理、提高服务水平、发挥自身优势、找准自身定位，真正走出差异化、个性化的发展道路。

个中的含义，廖宜建显然进行过深刻领悟。正所谓不懂政治的银行家，不是好的管理者。

事实上，除了政治话语背后的微妙真义，中国经济所展示的波澜壮阔的场景，以及无穷的发展机遇，廖宜建也get到了。所以，不论是人民币国际化，还是“一带一路”等国家战略的推进，廖宜建每一步都踩在了时代的鼓点上。

成果是显著的。截至目前，无论是从资产规模还是以分行网点来计算，中国汇丰银行都成为中国内地最大的外资银行。

五年来，汇丰获得网点与资产的稳步增长。资产的增加是表明一家银行实现了增长的指标；资产规模大小又决定了银行交易和贷款规模的大小，以及这家银行对风险的应对能力。

汇丰中国做的还不止于此。通过与战略合作伙伴交通银行的紧密合作。真正把这一战略合作关系使用到1+1大于2效果的，还是在廖宜建这五年。汇丰中国调整重心，把业务重点放在那些践行“走出去”中国企业身上。利用母行密布全球的网点，汇丰中国再次实现了资源的全球优化，服务客户的同时，赢得了自身的高速发展。

提高服务水平、发挥自身优势，是中国对外资银行的期冀。

然而，知易行难，很多外资银行入华数十年，依然水土难服。但是，深谙国情的廖宜建做到了。他表示，汇丰中国对公业务的重点之一就是借助汇丰集团在海外金融市场的领先优势，为中资企业日趋全球化的运营提供国际化的金融解决方案。

为此，汇丰在欧美、亚洲、中东、非洲和拉美约26个主要国家和地区设立了“中国企业海外服务部”，为拓展海外市场的中资企业提供本地支持。

因时而变，因势而异，灵活机动，不拘程式，汇丰中国也在这一过程中，获得了丰厚了回报。

从洞察时代中匠心布局

洞察时代，开拓新的领域，对汇丰中国掌舵人廖宜建来说，有着极强的诱惑力，他也对此有着不竭的激情。

2016年，是消费金融崛起的一个关键年份。是年，央行及银监联合印发了《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》。如此积极的信号，以及政策红利的引导，消费金融在这一年迅速成为众多资本角逐之地。廖宜建所面临的市场，是京东白条、花呗、微粒贷、任性付的江湖纷争。然而，不入局即出局。

理解每一个政策出台的背景，对金融机构来说，极其重要。这时候出台消费金融的政策指向，确实有其深刻历史背景。

2015年前后，中国政府与民间已然意识到，必须摆脱传统经济发展的三驾马车的路径依赖，必须寄望于内生的动力，尤其是消费拉动国内经济增长。

此外，有机构发布调查显示，即使中国GDP在未来几年增速放缓至5%，但中国消费市场的增量仍将以万亿美元计。因为，家庭收入的增加，消费理念的更新，必然会创造出强大的消费动力与能量。

廖宜建领导下的汇丰中国，有着令人叹服的对时代的敏感性。因此，参与其中，获取更大的业务流量，增强业务粘性，是其必然的选择。

问题是，汇丰以百年品牌的银行身分参与这场纷争，当以何为突破口？

显然，所有的决策，都必须依靠数据的支撑。调研中国消费市场，不难发现中国消费信贷渗透率低，远低于韩国的41%和美国的28%。而中国消费金融市场规模占GDP比重低，也远低于美国。以此判断，未来消费金融行业市场空间非常之大，堪称蓝海。

一切未晚。2016年12月5日，汇丰正式宣布在内地首次推出独立品牌信用卡，以此切入消费金融。

今天回头来看，正是此举，为汇丰奠定了坚实的“财富管理”基础，也进一步提升了汇丰的美誉度；涉足消费金融领域，覆盖大众消费群体，着力打造“财富管理”和“消费金融”双轮驱动的个人金融业务模式，并不断拓展电子渠道，也为汇丰中国找到了深耕内地市场的另一通道。

从深耕中国中强化品牌认知

全球已然是扁平化时代，竞争变得触手可及且更为尖锐。因此，要继续作为中国市场上领先的国际金融机构，要进一步巩固市场份额和盈利，并成为集团推动与中国相关的国际业务的中坚力量，汇丰中国还有一系列的软硬功课要做。

汇丰的网点在加速拓展。竞争对手也在快速扩张。这显然为汇丰中国带来了新的发展压力。

天下武功，唯快不破。汇丰中国跑马圈地一再提速。以广东为例，据现有可查的数据来看，2010年是20家网点，然而截至2018年6月，汇丰中国已然在广东全域21个地级市实现了“全覆盖”，多达64家。

快的背后，其实是危急意识。

网点扩张是基于本土意识本土战略，从增强品牌标识的辨认度出发的。虽然说，80%的利润有可能是20%的客户贡献的，但并不意味着80%的客户群体无关紧要，因为牵涉到的是品牌力量。以品牌建设为动力，汇丰中国志在打造全面参与中国经济的最先进的外资银行，为中国社会提升金融科技与服务水平，从而融入中国城乡居民生活，成为不可或缺的金融力量。

有谋略，还得有行动。汇丰把下沉这一事，再次做到了极致。它成为了首家进入中国农村市场的国际性银行。

目前，汇丰拥有国内最大的外资村镇银行网络，扎根县域，服务农村金融市场，为“三农”客户和小微企业提供创新、有效的金融服务，帮助他们实现可持续经营。

当然，支三农扶小微，填补乡镇金融服务空白，也从另一个角度，见证了汇丰对社会责任的承担，也有效的建立起社会责任形象。扶持中小企业，不仅活跃了中国经济，解决了大量人口的就业，从而促进了社会保持稳定。

努力总会被人看见。2019年7月，中国银行业协会公布的“2018年中国银行业社会责任百佳” 评估结果中，汇丰银行(中国)有限公司成为唯一一家获得“最佳绿色金融成效奖”的外资银行。2015-2018年度，中国银行业协会颁发其年度社会责任最佳公益慈善贡献奖，2019年度，再获最佳公益扶贫奖；而中国社会福利基金会于2016年、2017年，颁发其年度爱心企业家奖；中国儿童少年基金会颁发其2015-2016年度中国妇女儿童慈善奖……

品牌建设同样需要投入。2016年，汇丰积极响应国家提出的“精准扶贫”贫困治理思想，针对全国6省市的7个贫困村镇启动了贴合实际需求的精准扶贫项目，在经济、环境、文化等不同方面，满足村民的生存及精神文化需求，在“输血”的同时培养村民自身“造血”能力。

有统计数据，2016年，汇丰集团在中国内地捐赠约4,900万元人民币，在教育、环境和社区三大重点领域新增20个公益项目，使逾170万人直接从中受益，并获得“世界公益慈善论坛精准扶贫典范企业”称号。

对企业说，既要能够下沉，也要能够上游。参与发行金融衍生品，对接海内外，积极扩大业务触角，也是不二之选。

2016年12月，汇丰中国承销上海自贸区发行地方债，在获得自身业务发展的同时，也为人民币国际化和上海国际金融中心的建设起到了推动作用。

2017年9月，汇丰中国在中国银行间债券市场成功定价20亿元人民币3年期金融债，该笔债券通过“债券通”同时面向境外投资者发行。。这是汇丰在中国内地发展的又一重要里程碑。“债券通”推动了中国资本市场的持续发展和进一步开放。而汇丰始则是这一历史事件的积极参与者。

力争上游的汇丰中国，于2019年8月，还为高净值客户打造了内地首家专属财富管理中心——“汇丰尚玉中心”。相关数据显示，2018年可投资金融资产600万元人民币以上的内地高净值人士达到167万人，稳居全球第二，预计到2023将增长至241万。汇丰中国以专属财务管理的模式，为中国高净值人士提供服务。显然，这是属于争取那创造利润的20%的群体了。

于创新中实现汇丰中国的再造

全球迎来了科技时代，金融科技层出不穷，AI技术无处不在。加大投入，预判未来，是汇丰对标时代、未雨绸缪的另一重大举措。

方向明了，则节奏就显得异常紧凑起来。汇丰中国与科技公司合作，。从全渠道移动支付收款平台，到强化数字银行服务，推出汇丰全球首台远程视频柜员机（VTM），以及大数据应用，持续改善和加强贸易融资和资金管理等交易银行产品服务平台，等等，筑牢了汇丰中国的科技基石。

有理想的掌舵者，总会想办法突破无形桎梏，补齐发展的短板。

廖宜建所具有的市场敏锐，促使他能够创造条件、积极谋划，利用好已然生效的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)《补充协议十》，迅速推动集团补齐在中国的金融板块。按照补充协议，符合设立外资参股证券公司条件的港资金融机构，可按照内地有关规定在上海市、广东省及深圳市各设立一家两地合资的全牌照证券公司。

一步先，则步步先。汇丰于2017年12月率先开业了中国首家由外资控股的合资证券公司——汇丰前海证券有限公司。

汇丰集团在中国的金融版图补齐了相当重要的一块。正如廖宜建的表示的，通过该合资公司，汇丰进一步完整了金融服务的生态环境，境内外金融生态链也渐趋完整。

正如一个硬币有两面。汇丰中国积极利用法律法规，展开合规经营，实现了企业的发展，但从客观效果来看，通过汇丰等国际金融机构的积极参与，也有益于中国现代金融体系之完善，有利于推进经济转型和深化金融改革，有助于发展多层次的金融体系，建立更加透明资本市场。

而回顾历史，廖宜建时代的汇丰中国，已然等同再造。未来，王云峰执掌的汇丰中国，将如何开创新的佳绩，外界都充满期待。

不过，在世界第二大经济体插上金融翅膀腾飞之时，汇丰中国以及廖宜建倒是可以毫不谦虚的说：我在，我见证，我参与！

当然，对着这么一个家当丰厚、传统优良、制度现代的银行，对继任者王云峰来说，是压力，更是动力。