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蓄力再破局 “梦之蓝M6+”成洋河2020年发展新引擎

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“雄鹰低徊并非放弃天空,而是准备更高的翱翔。”

近日,洋河股份发布2019年度业绩快报,2019年度实现营收231.10亿元,归属于上市公司净利润73.42亿元。虽然业绩增速呈现放缓,但营收和利润规模仍高居行业前三。2019年,洋河股份在大破大立的调整中稳步发展,虽然带来了短期阵痛,却是在发展关键期的正确举措。蓄势深蹲是为了跳的更高,纵观洋河2019年的“大动作”,稳步发展的背后,“向上”的种子已经埋下,只能着来年的生根发芽、枝繁叶茂。


大破大立,主动调整打通“任督二脉”

2019年,伴随宏观形势复杂多变、困难持续增多的诸多挑战,白酒行业结束了前两年高歌猛进式增长,进入“多主体、缓增长、强刺激”的弱周期,格局愈加分化复杂。在长期高速发展调整释放期与宏观经济整体放缓调整期双重叠加的严峻形势下,洋河主动实施转型,实施“大破大立”的调整。通过梳理生产、销售、渠道、品牌等关系,打通企业任督二脉,实现营销创新、品质飞跃和管理调优,提高企业适应市场、主导市场、引领市场的能力。

产品是企业的生命线。洋河股份党委书记、董事长王耀曾表示,“不符合品类本质和品牌承诺的体验,我们不会去做,围绕消费者的核心需求,我们都义无反顾、不惜代价的去做。”在消费升级的大背景下,2019年初,洋河股份率先在业内提出“品质革命”的理念,引领国内白酒市场品质升级,同时推出了苏酒头排酒、“梦之蓝M6+”等彰显时代特色的好酒,备受消费者青睐。

针对渠道库存、厂商关系、市场秩序等方面的问题,洋河股份自2019年6月就开始进行主动调整。面对渠道库存积压,积极采取控货稳价策略,这一轮调整相较以往力度更大,时间更持久,“这是一项刀刃向内、壮士断腕的改革”,可见公司期望彻底解决渠道库存挤压问题的决心,这也为今后更为健康持续的发展奠定了基础。同时取消“一刀切”的销量硬性考核方式,采取弹性、跨期考核,把侧重点更多的放在价格上,引导分公司积极控货,带动终端价格提升,重新构建新型厂商合作关系。

洋河股份党委书记、董事长王耀曾在年度工作会议上用“六稳六新”总结了洋河的2019——稳中蓄势,集聚营销新动能;稳中强基,实现产品新突破;稳中求新,呈现发展新气象;稳中提效,推动管理新提升;稳中谋变,推进业态新变革;稳中赋能,激发昂扬新活力。

“稳”字基础上,洋河股份在营销、产品、管理、业态等方面新的突破,为2020年的市场反击战做好了充分准备。

再添新力军,“梦之蓝M6+”成新引擎

面对多变的市场环境,必要的调整十分重要,但懂得在困境中蓄力更重要,对于洋河股份,2020反击战的武器有哪些?“梦之蓝M6+”显然被寄予了厚望。

2019年,洋河股份战略性推出“梦之蓝M6+”,它在“梦之蓝M6”的基础上进行了品质、规格、形象、防伪四重升级,自2019年11月底在江苏市场推广以来,就以高品质、高颜值稳站高端,迅速为消费者所喜爱。

“‘梦之蓝M6+’产品省外市场导入在即,承载着梦之蓝品牌提升、蓝色经典销售策应和全国超级大单品打造的战略任务”,在洋河股份新年复工致内部员工的一封信中,“梦之蓝M6+”被提到了战略高度。对洋河而言,如何在高端白酒领域持续取得突破将成为未来战役的关键,在针对高端白酒的战略布局中,“梦之蓝M6+”无疑是排头兵。有券商研报指出,在产品策略上,洋河由原本的省外主推海天,省内主推梦系列转变为省外加大梦系列的推广,实现产品结构升级,将进一步加强品牌力,打开次高端空间,相对其他缺乏基础产品的次高端产品而言,梦之蓝具有更强大的品牌基础,有望在省外持续实现较好的增长。“梦之蓝M6+”这颗向上的种子已经埋下,如今已生根发芽、枝繁叶茂,随着其开花结果,而手握这款“利器”的洋河股份也将更有力量。

新力军锋芒毕露,老将宝刀未老。洋河股份表示,2020年是品质突破的提升年,将继续以至臻至强产品力为总牵引,打造满足酒体需要、满足市场需要、满足未来需要的极致化产品力。随着海之蓝、天之蓝的腰部发力;梦之蓝手工班、苏酒头排酒的高端突破;洋河小海、双沟珍宝坊等多品牌产品开花……洋河股份覆盖次高端、高端、超高端的成熟产品体系,将形成强大的品牌超级矩阵,持续为企业发展输送动力。

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