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全国范围内优选经销商,为什么“梦之蓝M6+”的经销权成为稀缺资源?

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一款高端白酒从正式上市到布局全国化需要多长时间?“梦之蓝M6+”只用了四个月。

近日,有消息称,洋河股份将针对“梦之蓝M6+”重新布局经销商体系,以“一商为主,多商配称”的理念,在全国范围内挑选优质经销商,不再追求经销商的数量和渠道的无限细化。这意味着,上市仅四个月的“梦之蓝M6+”已经开始了全国化布局,同时也意味着“梦之蓝M6+”的经销权将成为稀缺资源。

一线经销商:看好“梦之蓝M6+”的市场前景

2019年11月,“梦之蓝M6+”在南京首发,凭借“更多陈酒,醇厚有加;更大容量,尽享有加;精奢设计,典雅有加;科技防伪,保真有加”的更高品质、更高颜值和更高品位在高端白酒市场“一炮而红”。


随后的一个月内,“梦之蓝M6+”在江苏省其他十二个地级市开展了高端主题酒会,吸引众多经销商前来。在酒会现场,就曾有经销商对“梦之蓝M6+”的市场前景给予了很高的期待。而从春节前江苏省内的销售情况来看,“梦之蓝M6+”在线上线下都迎来了一波销售热潮。

1月10日晚上,“淘宝一姐”薇娅在直播间卖起了白酒,1200多万人在线抢购“梦之蓝M6+”,链接上架后,不到10秒钟的时间,3000瓶“梦之蓝M6+”被抢光。在南京市江宁区的一家梦之蓝专卖店内,“梦之蓝M6+”陈列在店铺中间位置。专卖店老板表示,“很多顾客就是冲着‘梦之蓝M6+’来的,一般都是成箱成箱的买。”老板说,春节前,“梦之蓝M6+”的销量每天都在增长。

“梦之蓝M6+”在江苏省内市场的良好表现,更让全国的经销商信心倍增。如今,“梦之蓝M6+”在全国挑选优质经销商的消息一出,已经有不少经销商积极报名。安徽的一位经销商表示,“梦之蓝M6+”上市后,就有不少老顾客前来咨询,“这款产品不愁卖,已经有很多顾客有购买意向,就等着产品在安徽省上市了。”

投资市场:梦之蓝高端发展势能表现强劲

证券市场多份研报显示,基于江苏市场梦之蓝的快速增长,和省外市场梦之蓝销售占比的提高,梦之蓝已经成为了洋河实现下一轮增长的支撑点,而“梦之蓝M6+”的发展将会成为一大推动力。然而,“梦之蓝M6+”对洋河股份的意义并不局限于营收上的贡献,有行业专家认为,“梦之蓝M6+”身上显然寄予着洋河进一步深入布局高端市场的厚望,优选经销商是“梦之蓝M6+”全国化的第一步。

从市场表现上也可以明显看到洋河在“梦之蓝M6+”品牌上的发力。聚焦“更好的时代”,凝聚时代精神,以“更好的时代,值得更好的你”为品牌内核,开展了一系列活动:携手中国航天基金会,成为中国航天事业合作伙伴,与《人民日报》、《南方周末》等主流媒体共同展望下一个十年等等,在2020这个承上启下的时间点上,点燃了人们对更好时代的无限向往。


事实上,从2019年初,洋河就加大了对梦之蓝品牌的宣传投入,资源也往高端品牌上倾斜。洋河成立了双沟品牌事业部、增设高端品牌事业部分公司,两个部门齐头并进,深度推进“洋河+双沟”双品牌战略,实行多品牌战略。特别是“梦之蓝M6+”上市后,洋河基层新的组织架构已设立,海天部与梦之蓝部的分设成为营销调整的重要部分,将为市场注入新的活力。

一位酒业咨询专家表示,梦之蓝的高端综合势能已经形成,在专业团队的发展下,将销售资源和团队关注度聚焦,彻底释放梦之蓝的品牌力,撬动高端市场格局的机会很大。

在业内人士看来,洋河的高端产品布局正处于张弓搭箭、蓄势待发的最佳状态,随着“梦之蓝M6+”全国化布局的进一步推进,产品定位及市场策略更趋清晰,一旦以梦之蓝和双沟为主的双引擎准备完成,洋河将迎来以高端白酒为主要业绩占比的新一轮高速发展时期。

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