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“从追赶到领跑”范德安用实力奠定行业领导地位

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(原标题:“从追赶到领跑”范德安用实力奠定行业领导地位)

在2009年范德安正式登陆了天猫,以轻奢形式低调进场——并累积起了数万粉丝。

有分析称,看似一个简单的进驻举动,其实在悄然掀起一场轻奢品牌的变革风暴。范德安这个老牌企业。以引领国际潮流的设计水准与工艺品质,加上深耕中国市场多年的坚守与付出,这个主打轻奢风格的泳装品牌,用绝对实力奠定了行业C位。

纵然已有Arena 阿瑞娜、浩沙 HOSA、安莉芳 Embry、前赴后继在天猫开店,依然没有比肩范德安走出这一步的份量。从1985年诞生至今34年里,范德安BALNEAIRE一直遵循时尚、性感、简约的品牌理念,创造最适合中国消费者的泳装产品,传递着意式轻奢生活方式,在中国,50多个明星都在穿范德安。在众多国内外泳装品牌中脱颖而出。目前,范德安BALNEAIRE已成为中国超过50位明星青睐的泳衣品牌,畅销巴黎、米兰、伦敦等时尚之都,随着全民消费意识的提升,中国泳装市场规模正在呈现裂变式发展。不过,面对不断膨胀的市场需求,整个泳衣行业却一直存在能量不足的痛点。特别是大量泳装企业缺乏专业、前沿的设计人才,很难满足用户越来越尖端的个性化需求。自上世纪80年代以来,范德安就率先开启时装与泳装的灵感跨界时代。一直以来,范德安注重文化、格调与艺术的相互融合,让时装泳衣成为时尚潮流的新宠。

由浅而深的数字化之旅和很多高端奢侈品牌一样,范德安的顾虑聚焦在品牌价值、消费体验以及触达用户的效率。在市场年轻化、数字化这种不可逆转的浪潮中,这种焦虑不断催生着奢侈品牌的自我拷问和自我变革。改变也已开启:纵观其近年各种线上动作,其数字化变革进程已跃过浅水区,正逐步向深水区试探和下潜。

近年来,范德安在推出时尚泳衣新品类的过程中,不仅始终引领潮流风向标,更是针对不同国家、民族的文化个性进行了精准对接。特别是作为范德安市场版图重要板块的中国市场,范德安针对东方消费者在泳衣设计风格与文化融入上都下足了功夫。范德安擅长色彩、手工配饰、不同质感面料的匠艺设计,注重精致的廓形剪裁和线条曲线,融入时装的设计细节,延续并颠覆泳装设计的时尚审美,这些优势和亮点也越来越突出,受到越来越多中国消费者的青睐。

选择天猫,并且只在天猫上开设了官方唯一旗舰店,是一种能够引起大众圈层共鸣的认同感。

范德安进入天猫这个引力场,表面看是奢侈品圈层的“集聚效应”——如同这些品牌总是同时出现在新光天地、IFC、IAPM这些高端商场,现在又重逢在同一个线上平台——背后真实原因,则是天猫所代表的中国电商平台的数字化成熟度,已经能够为这些奢侈品牌塑造出一个高度匹配的“场”。

巨大的流量和庞大的年轻消费者规模,只是这个“引力场”最初浅的特征。

坐拥近7亿月活用户、年轻消费者占比达8成的天猫,量级已经堪比一整个欧洲。根据天猫奢侈品平台Luxury Pavilion发布的消费者洞察报告,在这些奢侈品用户中,90后新世代年轻人占比已近五成,完成了高达45%的奢侈品成交。这是每个奢侈品牌都梦寐以求的客群画像。

对奢侈品们更难以抵挡的是,这个“引力场”不只是一个拥有海量潜在用户的平台,而是一个数字化的连接者。这相当于面对一整个欧洲,它不仅精准地帮你找到客户,同时基于平台的数据工具,让你能准确判断经营需求和运营短板,定制化地服务品牌的消费者。

在增加目标客群精准触达的同时,却没有损碍奢侈品实质上的价值核心——服务,这让天猫真正理解了奢侈品牌走向电商的痛点,甚至超越了这些品牌自身官方网站的能量。也由此,这个引力场成为了奢侈品数字化变革的必经之途,更成为了外界观察一个品牌数字化进程的风向标。

从范德安开启的旗舰店铺,我们可以看得到对服务的执着:店铺和产品详情页的设计不仅深具范德安时尚特色亮点风格,还特别强调了产品的品质与特色,细心的客服顾问、以及免费的物流服务。细节之处尽显用心。数字化转型不仅不会降低服务品质,反而能给消费者带来新的惊喜体验。在今年的双十一电商节期间,范德安就交出了一份令人惊艳的成绩单。在天猫双十一狂欢节中,范德安一举斩获游泳类目销量第一,并且提前15小时达成去年双十一全天的销售额,单店粉丝突破100万……毫无疑问,无论是品牌调性还是产品品质与特色,范德安都已经奠定了国内时尚泳装品牌NO.1的地位。

据悉,在市场调查中,选择购买范德安泳衣的消费者对于其产品品质和时尚特色亮点给出了高度评价。众所周知,范德安系列泳装均采用国际顶尖供应商杜邦公司的莱卡纱线,超凡弹力让范德安泳衣更符合空气动力原理,紧贴身体却又丝毫不受羁绊,贴身舒适,更光滑,更经久耐穿。范德安以突破性的面料革命,以及独创的48道严苛工序及先进缝制技术,打造出高品质泳装产品。与此同时,针对女性、男性乃至儿童推出的各款泳衣系列,均展现出范德安将运动、时尚深度融合的设计理念。因此,范德安泳衣不仅实现了时装与运动的跨界,激发除了不凡的混搭能力,更通过超越线条、色彩与剪裁的品牌理念,传递出积极向上的生活理念。毫不夸张的说,这种意式轻奢,极致绽放的品牌文化,以及对于品质与细节的自我追求和永无止境,已然成为一种引发大众共鸣的潮流文化。

科技改变了世界,即便历史悠久的奢侈品行业也不例外。范德安BALNEAIRE当然要张手拥抱这一切,始终走在时代的前头。此番搭上天猫“涡轮”,意味着其看好数字化深水区带来的新风暴。

麦肯锡咨询发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测,奢侈品电商线上市场份额将在2020年翻倍至12%,并在2025年到达18%。这意味着,电商将成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场。而据咨询公司L2的调查,目前全球有26%的奢侈品牌已入驻天猫开设旗舰店,同比去年再次上涨5个百分点。

麦肯锡的另一份报告同时显示,目前“90后”占奢侈品消费总量的28%,每年开支达到2.5万人民币。麦肯锡认为,面对万亿级的中国奢侈品市场,品牌的当务之急“是将自身打造成为年轻一代首选的社交资本。”

唯有拥抱数字化和年轻人的那些品牌,才能应对来自时代的挑战。这是奢侈品行业全面数字化的前夜,“明星青睐的时尚泳装”范德安正加速这一未来到来。

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