融零售大爆发 谁是头号玩家?

（原标题：融零售大爆发 谁是头号玩家?）

和桂纷来：深化“线上—移动—线下”三位一体的零售新模式

近年来，“线下持续疲软，线上增速放缓，线下线上大融合”已经成为零售业和互联网行业的新常态。线上线下的区隔边界正在逐步消失，各行业领军品牌积极探索，有机结合，甚至融为一体，各种零售新模式破茧而出，一张张新机遇、新变革的宏伟蓝图由此展开。就此，我们从和桂集团与纷来科技的深度融合中，可见一斑。

和桂集团：零售业巨头抛出融合式发展的橄榄枝

和桂集团是一家专业营销的多元化零售产业集团。二十多年来，在黄伟文总裁的带领下，依托广西优势以及全国资源整合，和桂将业务从营销服务延伸至供应链管理，科研生产，健康服务等领域，成就多个行业的领先地位。面对近年来的经济新常态，黄伟文坦言：单兵作战的纯线下或纯线上商业模式，已经过时，联合且深度融合将是决胜当下、共赢未来的重要法宝。

近年来，和桂集团不断探索线上、线下大融合的新机遇，不断寻找具备深度零售经验的线上合作伙伴，希望通过在线分享、移动互通、线下体验的有机聚合，帮助和桂及其关联零售企业，顺应体验经济的发展和用户需求的变化，简化获得实体商品和服务的途径，打造“线上——移动——线下”三位一体全链条的“融零售”新模式，使企业与用户能够通过各种载体及终端建立粘连关系，加速交易决策、形成消费习惯，提升供应链运营效率，推动中国零售业的成功变革再进一步。

深圳纷来：零售业巨头与互联网精兵的联合作战

2019年下半年，经由国内知名投资咨询机构推荐，和桂集团黄伟文总裁亲自点将成团，亲赴深圳，了解成立仅一年，但成长率极高，估值达10亿美元的深圳纷来。由此，拉开了一场零售业巨头和桂与互联网精兵纷来的深度融合的划时代巨幕。

就和桂集团黄伟文总裁一行，纷来创始人兼CEO于沛东及其纷来创业团队进行了热情的接待，以及全面而开放的合作畅谈，为双方融合式发展打下了良好基础。

纷来基于火爆的内容营销市场为厂商提供短视频内容营销一站式的服务，包括加强后期销售转化的工具。于沛东坦言，从整个商业模式来看，目前市场上找不到纷来可以明确对标的产品。但有一些相关的上下游企业，比如淘宝和抖音，他们更多分别集中在内容和C端流量的展示上。比如抖音这类的短视频内容平台，一直传达给市场的理念是：内容营销非常好非常火爆，商家特别是零售的企业听过之后也会觉得确实很不错。但是回过头来，这个短视频内容要怎么做，谁来帮我做?需要做什么样的内容?商家都是不知道的，纷来在这个模块上为商家提供这样一个商业的支撑。

纷来的互联网思维，深深地吸引着干了近22的零售老将黄伟文，他表示：和桂集团一直寻找的“懂线上，有内容、能转化、愿融合”的融零售伙伴，今天找到了——深圳纷来，虽它成立不久，但在商业模式方面，走出了自己的路子，跑出了全新的速度，相信和桂与纷来的合作，必将成为线上线下大融合的新模版、新典范。经过多层次的业务互通，双方最终达成一致，在广西建立首个“融零售”试点——广西和桂纷来传媒科技公司，共建共融，整合双边优势，联合作战，共同探索实践新常态下零售转化新模式。

和桂纷来：代言人机制狂掀代言热潮

纷来商业模式的优势在于其专职代言人机制，就是用户自愿注册成为平台用户，购买自己喜欢的产品，并把使用体验，以短视频的方式通过纷来平台分享推荐给其他用户，或转发分享到个人朋友圈等自媒体，向亲朋好友推荐产品，成交即可获得丰厚佣金。

正是纷来的商业模式，让黄伟文总裁看到了能够融合过去传统销售模式的崭新前景。纷来打造的是一个拥有强大供应链资源的自零售服务平台，通过大规模的资源优势整合，将过去五个层级的中间商简化为代言人一级，专注卖货，专注提供服务。相比传统的销售模式，这种自零售模式能够在低成本的前提下，满足消费者的服务定制化、消费场景化需求。

商品营销与个人品牌之间的关系达到空前的一致。销服人员被置于平台核心，同时占据了流量、营销和互动的C位，个人价值外化，将好内容、好商品分享给更多的人，更是销服人员价值增量的具体表现。被吸引来的粉丝为他们的内容点赞、传播，也让代言人赢得了更多的尊重。

在市场推广上，代理商相对来说有更多的经验优势，可以说，从商品的价格策略、选品，到培训、促销、宣传推广要点都是专业的，尤其是专业促销员的服务力，已经不能简单被定义为推销员或者业务员，现在纷来给了一个全新的定位“代言人”。

而代理商的职责，就是招募、培训、管理这些代言人。他们就相当于各个城市运营中心的小中台，共同利用一个高效的大后台，分享纷来零售服务平台的供应链资源、基础设计架构、便捷的交互工具，从而让自零售生态成为可能。

有了足够强劲的后台支撑，有了一以贯之的大数据提供分析和指导，不管是代理商还是其旗下的代言人，在这个自零售体系中的价值和收益，都将以指数级别提升。

纷来自零售模式下的代言人服务机制，是中国代理商们通过消费行业的服务升级实现弯道超车，跨越成为互联网时代代理新范式的最佳机遇。

自成功合作之后，和桂纷来员工纷纷踊跃加入代言人，利用工作之余拍摄产品短视频，把自己使用过的好产品推荐给身边的人，赚取第二份收入，纷纷表示，纷来可以把平时的爱好变成赚钱的途径，别人玩手机的时候，我们已悄悄把钱赚了，真的是“自购省钱，分享赚钱”！纷来的代言人机制下，消费者和卖家的关系，转化成了人与人之间的关系，而不仅仅是买卖双方的关系，让推广场景更具有温度和粘性，可以给销售带来自然而然的推动力，从而吸引更多的人加入纷来代言人。

和桂纷来的成立，进一步推动了纷来的全国布局，和桂将立足广西，把广西及周边省区的好产品，通过纷来平台推广出去，让更多的人通过纷来平台，实现低成本创业，实现创富梦想！