5月20日，虎彩印艺股份有限公司旗下影像品牌——鲜檬，在深圳大运中心召开品牌发布会。虎彩印艺董事长陈成稳先生，以“创造不可能”为主题，结合产业互联网发展趋势，做了专题演讲。以下为演讲全文：
欢迎各位媒体朋友，欢迎各位与会嘉宾，今天是520，我们在这个特殊的日子举办鲜檬品牌发布会。感谢鲜檬，让我有机会站在这个舞台上。也感谢今天所有的来宾，在这样一个特殊的日子参加鲜檬发布会，谢谢大家!
下面就开始我今天的演讲——创造不可能!我将从8个方面来诠释鲜檬如何“创造不可能”。
一、虎彩30年——向百亿梦想迈进
回顾虎彩这30年，主要分为三个阶段。
第一个阶段，虎彩从1989年创业开始，我们用了整整8年时间，从0开始，创造了1亿的销售额。那时候小平同志为改革开放画出的最大的一个圈就是我们今天发布会的所在地——深圳。所以我当年也很有胆量，就是做一件事——专注烟包印刷，用8年时间创造了1亿。
第二个阶段，从1亿做到10亿。在那个阶段我们开始探索多元化战略。从烟包拓展到彩盒包装，然后跨行业做了泰山啤酒。
第三个阶段，从10亿向着100亿的目标奋进。我们发现，要创造这100亿非常艰难，因为改革开放从不成熟走向成熟，在这个阶段，竞争更加激烈，我们同时也遇到一些瓶颈。
所以，虎彩从2013年正式进行战略转型，提出“让印刷走进千家万户”的愿景。
二、战略转型——让印刷走进千家万户
为什么我们要提出“让印刷走进千家万户”?我们进行了深入的分析，并不是简单的拍脑袋。首先，我们要对整个社会的大趋势进行分析。我们发现世界上所有伟大的经济模式都要具备这三要素：通信媒介、能源、运输。
第一次工业革命瓦特改良了蒸汽机，蒸汽机就推动了新的能源需求的出现，比如对煤炭的发掘。由于有了煤炭和蒸汽机，新型的运输工具也出现了，就是蒸汽火车和其他蒸汽动力设备，特别是蒸汽印刷设备也出现了。蒸汽火车和蒸汽船等也促进了传播媒介的革新，人们的通信不再依赖于马车。
第二次工业革命时，爱迪生发明了电灯，电灯就带来照明。同时，现代化石油应用也出现了，所以也推动了交通运输工具的革命，新的传播媒介也出现了，比如电报、电话、广播、电视等。
第三次工业革命，美国人发明了IT信息技术，发明了互联网。由于石油、煤炭产生的污染问题越来越严重，加上新科技的出现，绿色能源也出现了。
那么，随着互联网的发明，互联网传播的普及，电商的发展开始方便大家线上购物。与此同时，新的运输模式也出现了，那就是快递，可以快速地把电商的产品送到消费者家里。
第四次工业革命是物联网。德国人称之为工业4.0，美国人将其定义为工业互联网。伴随着新技术的出现，我们的能源应用也更加绿色、广泛多样。同时，我们的传播媒介或者途径也更加多样化，比如移动互联网、社交媒体的蓬勃发展。而物联网的出现，人工智能的发展，C端用户的需求可以直接到工厂进行定制。我们的交通运输和物流也更加发达。
我以上讲的四次革命，都由“通信媒介、能源、运输”这三种要素组成。今天我们已经进入物联网时代，我们应该把握住这个机会。
三、消费革新——互联网下半场是物联网
互联网下半场是物联网。过去30年是互联网时代，我认为未来30年应该是物联网时代。物联网是什么?物联网是人与人的连接、人与物的连接、物与物的连接，这叫万物互联。传统的规模化生产、制造，未来会变为去满足客户个性化需求的定制和服务。未来是什么?是连接、开放、协作、共享的“互联网+”。
未来消费的大趋势需要我们去读懂消费的变革，消费将发生革命性变化，消费者的力量已经开始崛起，这体现在两个方面。
第一，消费者力量的崛起。以前是B2C模式，企业为消费者生产产品;现在是C2B，企业为消费者做定制;然后再由C2B变为C2M，也可以说未来最终是C2M。
第二，消费者消费机会增加。消费者可以直接拿着手机向工厂定制。由于生产力更加发达，市场也出现了更多的产品，所以消费者选择的机会就更多了。
四、不是时代变了，而是消费升级了
随着互联网时代的到来，年轻人的消费习惯也发生了改变，特别是90后、00后这些消费群体，他们有创造力，他们强调个性化，比较感性。PC端、移动端成为了他们主流的消费路径，同时也展现了如下两个明显的特征。
第一，用户要完成消费“任务”时，会去寻求更符合他们场景需求的产品。未来，客户的消费不是简单的为品类、品种而消费，是因为消费场景的改变而消费。比如某某女士她准备结婚，那她就要消费，她要拍婚纱，要通过旅游来拍。所以她要结婚这件事，就是她的消费“任务”，旅游拍摄是她的消费场景需求。那么，她去哪里，去三亚吗?去三亚，又去找谁?她就想，我要找鲜檬。这就是消费者她先有消费“任务”和符合“任务”的场景需求，然后她才去寻找，到哪个地方、由哪个公司来拍，最终完成她这个“任务”。
第二，消费体验。消费者看到鲜檬之前，她本来是想做照片书。但在体验了鲜檬生活场景展示的产品，檬大师的修片，婚房的装修、摆设，还有婚房的床上用品、客厅礼品之后，她发现原来家装里的软装和硬装可以更加个性化。这就是消费者生活场景的体验，未来是消费者体验时代。
在发现这些变化的同时，我们再来回顾影像行业。中国影像从什么时候开始?是从相馆开始的。相馆是干什么的?是拍照片的。后来人们生活水平提高了，结婚要拍婚纱照，那就是有了新的需求，所以影楼就出现了。影楼做什么?还是拍照，不过，影楼是做成婚纱拍摄套餐，拍摄是在影楼的影棚进行。后来进一步发展，影棚满足不了消费者需求了，又出现了拍摄基地，影楼加基地。后来又进一步发展到，光在影楼拍还不够，还可以去旅游拍摄，所以就出现了旅拍。旅拍，不光在深圳、东莞，还能到三亚、丽江、厦门，甚至到国外。
未来影像行业也要工业互联网化。这是什么概念?就是影像生态链，消费方面的C2M模式。这种变化将把影楼几十年的模式改变掉。比如，拍摄场景要有内容、要有故事，有些消费者有当“明星”的想法，故事化拍摄就可以做到。同时，产品要可以真正自由选择。
五、从产业思维到生态思维
我们这个行业未来会怎么发展?要认清这个趋势，我认为我们先要从产业思维转到生态思维。爱迪生发明了灯泡照明，让电灯走进千家万户。怎么走进千家万户，电从哪里来?所以要建发电厂。发电之后又怎么样?要搞电网，然后输送到千家万户。
回到我们这个行业，我们这个行业谁带起的?柯达。它代表的是什么?它代表胶片、它代表化工影像。今天我们这个行业是属于信息时代，是“数字印刷+互联网”的时代，“数字印刷+互联网”就等于当年的电灯一样。
六、智能制造是大未来
今天不是企业和企业竞争，应该是生态链与生态链的竞争。鲜檬代表一种新的生态链出现，我们这个生态链同谁竞争，是同传统影楼的现有模式来竞争。我们鲜檬对传统冲击很大，大家认为好还是不好?我们为什么要颠覆、为什么要革命?我们就是要用新模式替代传统模式。所以，我希望做了多年影楼的朋友，你们要很好地去理解未来工业互联网这种新的生态链。
七、鲜檬战略定位——产摄分离
我们鲜檬的战略是什么?首先我们做出最大的颠覆是把拍摄同产品分离。我们的用户是谁?我们的用户是80后、90后这帮都市女性，这帮女性要什么?要结婚、要怀孕、要生宝宝，以及围绕这些阶段的个性化影像需求。
我相信我们未来每一个人结婚的时候，她的视频展现是一个有序的影像组成。首先是她的父母结婚、婚礼影像，母亲怀孕;再到她出生，在母亲的怀里，然后是出生一年、两年、三年，到一路成长，再到她今天站在这个婚礼上，未来应该是这样。
虎彩的产品不光是影像，我们还打造四大个性化定制品类。我们的渠道包括线上和线下，我们重点打造的品牌就是“鲜檬”。
虎彩不光是制造产品供应商，我们还有服务。
八、解决方案——智能化工厂，大平台，大数据
今天由于时间关系，等一下我们鲜檬总经理将为大家一一介绍鲜檬的解决方案是什么。
我们要拥抱未来，鲜檬要做个性影像领跑者，真正实现消费路径的C2M，更好地运用数字印刷+物联网，坚定客户端价值是产业链核心。
未来虎彩是一家什么公司?是一家工业互联网公司。我们要打造三大能力：第一，智能化工厂;第二，大平台;第三，大数据。
智能化工厂方面，我们打造产品的智能化、服务的智能化、装备设备的智能化、生产的智能化和管理的智能化。
大平台就是，我们要打造“影像垂直电商平台+社区”的平台。
大数据方面，我们要做好产品大数据、用户大数据、经营大数据的精细化管理。
智能化工厂是基础，平台是核心，大数据是资产。
未来我们还需要不断投资，特别是在智能化工厂方面，建立5大基地。这5大基地分别在东莞、泰安、绍兴、山东、河北，还有武汉(在建)。为什么要这样建工厂?因为虎彩是进行全国的布局。所以我们工厂就在市场的所在地，我们想让制造实现本地生产，节省物流成本。
我们在软件上的投入也很大，每年IT和产品研发的投入费用占销售额的7%。我们已经有IT人员200多人，产品研发人员100多人。
我们拥抱未来，我们拥抱5G。5G是什么?它将引领万物互联。5G有什么好处?5G是以“物”为中心，它能实现人与人、人与物、物与物之间的智能互联。5G的网络速度预计是4G网络速度的100倍。网络的低延时降到1毫秒。比如我们今天在深圳，我要和北京开视频会议，基本上我在这边讲话北京马上就听到。所以5G是无处不在的连接，无所不及的智能和个性化的数据平台。所以，万物互联即将到来，我们准备好了吗?
鲜檬是虎彩30周年转型的第一步，鲜檬是虎彩拥抱未来的起点!我相信虎彩未来30年会创造更多的不可能，而鲜檬将是我们创造的第一个不可能。
谢谢大家!
本文来源：北国网
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