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共享单车涨价求活,这个行业出路在何方

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近日,小蓝单车在北京实行了新的计费规则,起步价由每30分钟1元升至每15分钟1元,每超出15分钟则多收0.5元,摩拜也紧随其后提价,至此,两家头部企业租金每小时均价达2.5元;比起2016年共享单车刚刚进入北京时的价格,翻了两倍多。

共享单车经过前期的低价、补贴等吸粉策略后,开始通过提价减少亏损以维持运营。这是共享单车自2017年进入资本寒冬后,头部企业在解决资金问题的策略上的一个重大转向。

共享单车会消失吗?

此前共享单车为了生存采用的主要策略就是融资融资再融资,跑断腿,吹破嘴,操碎了心。直到2018年3月13日,ofo还报出又完成了E2-1轮融资,融资金额高达8.66亿美元,令行业咂舌,不过没几个月媒体又纷纷爆出:ofo资金链断裂,押金难退或是致命一击。

这令行业中人不得不郑重思考一个问题:资本真的可以拯救共享单车行业吗?从2017初的89家到2018年底只剩下的4-5家,共享单车需要资本,但是明显依赖资本是难以生存下去的。

共享单车已经是城市刚需,尤其是发达城市;若是突然有一天,地铁口,超市门口没有了共享单车,生活不便可想而知,上班路上要增加10-15分钟,超市购物后要手提重物走上一公里,年轻人或许还可以坚持,若是老人或软妹子们,就不知道要给儿女或老公打多少个抱怨电话了。若是共享单车再不拿出切实可行的方法打通其商业模式,上演此幕真就指日可待了。

共享单车走向没落的原因

共享单车,目前存量已大半待修闲置,增量也在政府机构发出的一条条禁投令中难以重启。为数不多可以坚持运营的企业也是延口残喘,哈罗单车每日骑行数据严格保密;美团财报称摩拜月亏损即可达到4.8亿。小蓝复活之后不知道欠款是否还完,ofo退押金问题引起公愤,戴维面临内忧外患,欠下千万人押金。这样下去,共享单车命运实在堪忧。

共享单车行业没落的原因主要围绕两点,一是管理失控引发社会排挤;二是无法盈利只能消耗。面对这样的原因,各大共享单车企业也在不同程度的实施了一些应对措施,例如通过电子围栏来管理单车骑行和停放范围;通过广告植入和助力车研发来进行商业赋能;推行月卡年卡预收资金用于周转;近日的提高单价搞垂直经营后,有媒体报导说用户嫌出行成本高,一年下来还不如买一辆;能不骑则不骑。照此算来,曾经巨额风投都无法支撑的庞大运营成本,靠为数不多且缺乏稳定性的用户租金来添补,悬殊多大。

探索共享单车的未来

不过,业内也有另辟蹊径的小企业,靠科技创新来解决行业痼疾。有一家叫智享单车的企业,通过独有的远程控车技术实现精细化运营。据不完全统计,其他单车每产生一元租金,需要投入7元运维成本,而智享单车却可达到收支平衡。其首创的绚屏单车项目直接撬动广告传媒业,不单不需要提价,未来还可能让用户拿到广告分成。

近期,智享单车CEO曹康亮相明德集团主办的国际创投路演现场,推出了绚屏单车项目,获在场数百位投资人关注和追捧,其中就包括IDG资本、经纬中国、金沙江创投、达晨创投、顺位 资本、创新工场、丰厚资本、洪泰基金、今日资本等。现场,曹康说:“如果摩拜可以用上绚屏单车的技术,一定会由原来的月亏损4.8个亿,转变为月盈利24个亿。”

十一年前,360用免费杀毒软件打败所有竞争对手,让应该用户拿的钱,转嫁给了广告商户,用户得到了实惠,广告商户也获得了曝光,最重要的是企业盈利比卖杀毒软件赚的还多,这一改变,让三方共赢。

可以看到出来,绚屏单车先是解决了运营问题,保证单车不会丢失和损坏,又用免费模式,彻底让单车成为人们生活的一部分,意图十分明显。虽然,这只是共享单车行业中的一个尝试,但是,我们有理由相信,这个有助于人民社会的行业会有绝地逢生的那天。

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