万和电气2018业绩逆势上扬，“寒冬”中傲立厨电市场

2018年厨电产业结束过去10多年的高速增长，出现增长下滑态势。站在产业首次遇冷、规模下降的拐点上，万和电气（002543.SZ）发布2018年年度报告，报告显示：公司2018年实现营业总收入69.14亿元，较上年同期增长5.85%；营业利润5.95亿元，较上年同期增长20.69%；归属于上市公司股东的净利润4.89亿元，较上年同期增长18.27%。同期披露的还有2019年一季度数据，归属于上市公司股东的净利润1.78亿元，同比增长21.44%。

万和逆势实现业绩平稳增长，是当之无愧的热水器与厨电领域内的头部企业。

要知道，此前的厨电“老大哥”品牌，其2018年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润呈现负增长；再看某综合类厨电巨头，其在2018也出现了营收、净利润两项指标双双下降。而万和能够实现逆势增长，其漂亮的财务数据背后，体现了万和的硬实力。

　　注重专利与研发，“专利大户”万和掌握核心技术

万和拥有的专利从数量到含金量，均在业内遥遥领先。据了解，报告期内万和共申请专利327件，新增授权专利231件；截至报告期末，公司累计有效专利总数为1,439件，其中发明专利133件。2018年1月，公司再度摘得“2017年度佛山十大专利企业富豪榜”，全资子公司广东万和热能科技有限公司荣登“2017年度佛山十大专利新秀榜”。

而来自国家知识产权局的数据显示，截至2018年12月25日，老板电器40年拥有626项专利。其中发明专利仅28项，万和是其将近5倍。

从当年发明“超高压脉冲点火器”，到现在的成为热水器与厨电全技术链掌握者，注重专利与研发，可谓万和的基因使然。2018年，万和研发投入2.39亿元，同比增长64.66%，研发投入占营业收入比较2017年进一步增长1.24%。

　　热水器不断创新，厨电新品类开拓，万和产品始终引领市场

研发投入直接关联产品创新能力。万和以热水器起家，多年来不断推出热水器新品以引领市场。2018年万和自主研发并推出了变频云智能零冷水燃气热水器L8、零冷水智能恒温强排式燃气热水器L6、智适应G系列变频恒温燃气热水器等受业界及市场认可的智能高端燃气热水器新品。根据财报显示，2018年燃气热水器销售额同比增长19.08%，继续在燃气热水器品类中连续十五年市场综合占有率第一；“万和”燃气热水器亦被评为“2019年度中国消费品市场高质量发展优选品牌”。

另一方面，根据中怡康零售监测报告，2018年，主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额增长率分别为-11.71%、-10.68%、-20.08%，均呈现了近年来少有的下降态势。所有固守厨电“老三样”的企业均受影响，同行老板电器因油烟机业务占比大90%以上，拖累整体业绩。万和2018年厨房电器营收达到28.5亿元，较去年仍有增长。

何来增长？其实，随着我国居民收入水平提高、城镇化进程推进、消费者消费理念升级，尚未饱和的市场以及不断涌入的新品类推动行业持续增长，极大地拓展了厨电品类的外延，也蕴含着诸多新的市场机会。万和凭借在研发、生产、渠道和品牌等方面的深厚积淀，已陆续进入净水器、电烤箱、洗碗机、集成灶等厨电新品类产品领域，基于厨电整体解决方案打开了下一步市场成长空间。

　　纵深推进、多点突破，万和渠道密布全国

根据财报显示，万和2018年线下渠道共完成3287个网点开拓，截至2018年12月31日，公司线下销售网点超15000个。公司继续加大体验型门店的拓展，通过国美、苏宁、五星、地级商场/商超/百货等，完成1162个可控型终端进店；同时全面赋能三级到六级市场渠道网点，通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等，完成2125个网点建设；社群营销方面，万和官方商城店铺数量达1553家。

经过多年的深度开发，一二线城市市场需求已接近饱和，伴随着城镇化战略、特色小镇战略以及乡村振兴战略等国家政策引导，我国三四线城市的消费需求正在迎来爆发增长期，厨电行业的新增市场重心也将随之朝着三四线城市乃至乡镇市场倾斜。纵深上，万和巩固一二线市场，覆盖率达到100%，深度拓展三四线城市，覆盖率达到98%；纬度上，线下销售网店、可控型终端、官方商城店铺。由点连线，纵横交错，万和已经织成全国覆盖的健全网络，为线下渠道带来超过20%的收入增长。

　　出口销量领先，万和全球5000万家庭的温暖选择

财报中体现的另一大独特亮点，是万和出口量。事实上，国际市场贡献率偏低，几乎是中国厨电企业的通病。但万和出口销售占营业收入比重达到33.49%，堪比海尔、美的等大型家电企业。

2016-2018年成为众多国际资本蜂拥进入厨电行业的一年。2018年就有惠而浦和AEG两大国际品牌宣布进入中国厨电市场，还有稍早进入中国的GEA、斐雪派克以及西门子、米勒等等。国际品牌进入厨电行业热情高，使得国内市场加剧竞争，本土品牌中要能守住国内市场，更能走入国际市场的才有未来。

　　品牌价值持续提升，万和巩固行业龙头地位

在厨卫电器行业砥砺前行25年，“万和”品牌影响力及品牌价值持续提升，燃热第一品牌形象已深入人心。2018年通过明星产品、明星事件、赞助湖南卫视《歌手2018》、世界杯阿根廷国家足球队等重要动作深度强化品牌竞争力。

经过多年来在产品质量、品牌文化、研发力量、工艺技术、管理服务和市场营销等诸多方面的长期积累，“万和”品牌影响力及品牌价值持续提升。2018年12月全国品牌两会召开，大会同时进行了第12届中国品牌价值500强颁奖仪式、第7届中国行业标志性品牌颁奖仪式，而万和在会上共收获四项重磅奖项——“万和”品牌价值被评定为161.19亿元，再创历史新高，此外，“万和”还同时上榜燃气热水器、燃气壁挂炉和集成热水器三大品类的行业标志性品牌。

2018年厨电市场明显下滑的大环境下，万和逆势保持稳步增长。增长的背后，是万和在专利技术、产品创新、销售渠道、出口业务、品牌价值等方面的硬实力体现，同时也意味着作为行业头部企业，万和将引领行业迈入全新的阶段。