核心提示：4月26日晚间，万和电气（002543.SZ）发布2018年年度报告，公司实现营业总收入69.14亿元，较上年同期增长5.85%；营业利润5.95亿元，较上年同期增长20.69%；归属于上市公司股东的净利润4.89亿元，较上年同期增长18.27%。这些数据的背后，显示了万和电气在2018年度厨卫行业出现增长下滑的态势下，通过聚焦“造精品、塑品牌”所取得的明显成效。
4月26日晚间，万和电气（002543.SZ）发布2018年年度报告，公司实现营业总收入69.14亿元，较上年同期增长5.85%；营业利润5.95亿元，较上年同期增长20.69%；归属于上市公司股东的净利润4.89亿元，较上年同期增长18.27%。这些数据的背后，显示了万和电气在2018年度厨卫行业出现增长下滑的态势下，通过聚焦“造精品、塑品牌”所取得的明显成效。
渠道多元化布局的胜利
万和电气2018年度的成就，可以归结为渠道多元化布局的胜利。奥维云网这样评价，2018年的厨电市场，普及型野蛮增长时间已经结束。随着线上营销角色发生转变，有效整合线下资源，提前打造“新零售模式”的品牌进入收割期。
事实上，万和的渠道改革从2016年就展开了——名为“产品向上，渠道向下”的布局。这是万和总裁卢宇聪上任的第一年，这一年度的营业总收入49.59亿元，比2015年报的41.92亿元，有一个18.3%的同比增长；2017年度，万和总裁卢宇聪与他的团队国内营销继续布局“零售新模式”的改革。在2017年度，万和展开了运用大数据的数据化管理，并移动支付、人工智能等的升级改造，在重塑业态结构与万和生态圈的运营中，卢宇聪团队提出了新零售空间的三空间管理——网络空间、社群空间以及终端空间。正是基于此，才有了在2018年度营收增长不明显的情况下，却达成利润增长20.69%的厚积薄发。
万和2018年财报分析也印证了这一点，在2018年，万和线下渠道共完成3287个网点的开拓，截止2018年12月31日，万和线下销售网点超过15000个。在体验型门店的拓展方面，万和通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等，完成1162个可控型终端进店。
显然，万和的渠道下沉成就了“新零售模式”的第一步，也为2018年财报提交了一份满意的答卷。
多元营销应对流量入口的暴增
奥维云网的数据统计，全国大约有30万个小区，62%的小区占地超过3万平方米，其中北京天通苑更有飞入天际的既视感——总占地1000万平方米，住户达到70万之多，要知道在广东省汕尾市的陆河县也仅有大约30万在册人口。围绕着这30万小区的社区、社群营销成为万和新零售的重头戏。为此，万和全面赋能三级到六级市场渠道网点，通过连锁乡镇通、云店、社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等，完成2125个网点建设，并同时推动万和官方商城店铺数量达1553家。
这是一个流量入口暴增的时代，淘宝、天猫、京东、拼多多；微信、抖音、头条……；天猫家装、土巴兔、齐家、一起装修、构家、靓家居、大局网……每一个入口成为每一个商城，每一个入口也成为家电产业传统渠道“截流”的关口。
万和在“造精品、塑品牌”的战略布局下，应对新时期营销难题，对不同的流量入口展开精准营销，从赞助湖南卫视《歌手2018》到赞助《筑梦航天》2019中国航天日晚会，再到4月26日进驻《向往的生活》蘑菇屋，一系列的综艺营销；赞助世界杯阿根廷队的体育营销；大篷车下乡的体验营销；以及冠名抖音当红组合“抖音社”，花式入场《猎场》影视IP植入营销，第五届1212陪伴日，通过"中国式陪伴"传播视频的宣传发酵以及30余家品牌蓝V联盟的努力，话题阅读量破亿，近10万人参与转发评论，互动数据创下新高……万和的2017、2018年度，乃至2019年的开春布局，都展示出26岁的万和，正“年轻态”绽放。
正是这种多元化的积极入场，方有了年报上显示的众多集采工程的落地。截止2018年12月31日，万和签约战略采购合作的地产单位达到20余家，如恒大地产集团、万科、绿地集团、万达集团、新城控股、中南集团、中粮地产、禹洲地产、海伦堡地产、鸿坤、珠江实业、阳光100等。
得益于此，年报显示，2018年万和集采工程渠道销售收入同比增长72.58%。
以技术创新应对消费群结构性变化
万和公司主要产品为热水器与厨卫电器产品，在房地产市场“精装修”、市场限购、原材料上涨；主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额增长率分别为-11.71%、-10.68%和-20.08%负增长等不利环境下，万和紧抓技术立身不变，适应消费群体的新生代对产品颜值担当与科技担当的变化，短时间内推出系列万和新品，引导市场需求。
仅2018年上半年，万和新增授权专利154件，申请专利183件;并先后推出万和双变频零冷水燃气灶热水器L8、万和S2智能触控式燃气灶，以及最高风速可达27.5m3/min的X12T油烟机等一系列明星产品，迅速适应新生代消费者对个性化产品的七大需求：年轻化、高颜值、有故事、选择广、有体验、高消费、社群化。万和创新研发速度之快，投入力度之大，由此可见一斑。
家电产业研究学者刘步尘提到，“如何判断一个企业有无可持续发展潜力？看这个企业竞争力结构是否完整，以及有无属于自己的核心竞争力”。在厨电领域，万和26年始终如一，凭借技术专利等身，以及成就行业专业权威，才扛起了2018年财报行业逆袭的大旗。
在品牌、产品、技术各方面解决了与国外品牌的差距后，万和2018年度在品牌国际化的道路上，与方太、华帝、老板不同，独自走出了阿塞拜疆与泰国的一带一路“万和轨迹”，万和的2018年财报，在短短的几个数字绽放背后，万和的升级转型之路终于不再依稀可辨。
本文来源：环球家电网
责任编辑：
付晓萌_NB7161
