熬夜保养成刚需，网红眼膜撬动百亿市场

最近你的朋友圈里，如果有人带着一款灰色花纹的白底眼膜出镜，可以断定：此人最近加入了神秘组织——"晚睡党"。而这一款妆可贴眼膜，就是来自新锐国货护肤美妆品牌潘达Panda.W。

"晚睡党"已经悄然崛起，当白天工作压力、夜晚清净悠闲、和手机屏幕+WIFI整合在一起，"晚睡党"这个自发组织开始壮大：年轻人日间工作繁忙，到了夜晚终于有了个人空间，追逐个人的成长或享受丰富的娱乐。熬夜已成为都市年轻人的生活方式，而这种生活方式带动起来的产业经济渐成规模。

壮大的晚睡党，有着坚挺的颜值刚需

根据艾瑞近日新鲜出炉的《中国熬夜晚睡年轻人白皮书》显示，超过1/3的人群"知夜晚而不睡"，1/5的人群凌晨以后入眠。而为了抵抗熬夜带来的身体影响、肌肤问题，年轻人不惜投入相当的预算进行保养，与之相呼应的是熬夜概念品牌的兴起。

来源：艾瑞咨询《中国熬夜晚睡年轻人白皮书》

调查显示，90%以上的晚睡党对熬夜所带来的健康影响心知肚明；超过50%的人觉得自己有黑眼圈，并担心黑眼圈让自己变丑。由熬夜晚睡带来的肌肤影响对于爱美的晚睡党来说，绝对是一场颜值灾难。

来源：艾瑞咨询《中国熬夜晚睡年轻人白皮书》

所以"晚睡党"的另一个特征是：为颜值买单不含糊。大部分晚睡党愿意通过保养弥补健康耗损和肌肤问题。调查显示，有50.6%的晚睡党认为保养很重要，30.7％的晚睡党认为保养投入非常重要。在保养品的预算投入上，有33.0%晚睡党愿意投入1500-3000的费用，有31.5%的晚睡党则愿意投入500-1500元，晚睡党对保养投入意愿强劲。晚睡党更喜欢做一些皮肤保养相关等项目，其中，使用眼膜、面膜、脚膜等护肤产品的占比超过80%。

来源：艾瑞咨询《中国熬夜晚睡年轻人白皮书》

此外，对潮流的追捧和对时尚的偏爱也是晚睡党保养需求的显著特征。年轻人有经济能力，也有消费意愿与习惯。颜值是刚需，保值心态让需求愈发迫切。刚需更是市场不能忽视的原力，据预测，在熬夜概念品牌中仅眼部护理品类就有从50亿到300亿市场空间，熬夜概念品牌应运而生，原力正在觉醒！

晚睡党要摆脱的黑眼圈，那只熊猫也嫌弃

熬夜会带来很多肌肤问题，而黑眼圈最为显著和直接。调研结果显示约60%的晚睡党容易形成黑眼圈，而一半以上的晚睡党都在担心因为黑眼圈继发的肌肤问题，如黑色素沉淀、眼部细纹等。

潘达直击晚睡党的黑眼圈痛点。潘达首先是一种生活态度和生活主张，它提供切实的晚睡保养解决方案，更提供了有趣时尚的使用体验，甚至成为晚睡时尚人群的暗号与密语。

作为一个创新的互联网品牌，潘达的形象是一只熊猫，却并非以憨态可掬的传统形象示人。潘达熊猫由日本、上海、英国、台湾四地的设计师联合设计，这只熊猫最大的特点是——丢掉了标志性的黑眼圈，不同以往的呆萌已然让TA成为晚睡党的时尚IP，甚至是形象代言人。

像这只融入晚睡党的熊猫一样，潘达的产品从研发到传播始终与粉丝绑定在一起。在产品研发环节，潘达通过自有社区第一时间获悉粉丝需求，回应粉丝反馈，加速产品迭代出新，赢得粉丝的热爱与忠诚。接着潘达将粉丝互动与狂欢延伸至最火爆的互联网平台，小红书、抖音乃至海外的ins，有同样熬夜经历的明星为品牌证言，网红博主在专业知识上科普潘达眼膜效果。

与明星和网络红人的认同也彰显了潘达品牌亲和力和产品力。无论是美颜、盛妆、活泼、有爱，都体现现代都市年轻人的生活态度与生活主张，为潘达赢得了全球百万粉丝。去年下半年，《延禧攻略》火热上映，随之一张幕后探班照也在小红书App上流行开来——剧组中的演员们围炉吃火锅，虽然还都来不及卸妆，却都贴着带着灰色花纹的白底眼膜。

对于这样一张网红照的流传，潘达COO姚锋表示："这些明星都是潘达的'自来水'，她们在使用过潘达的产品后，自发在社交媒体上进行推荐，我们很高兴获得百万流量，更高兴看到更多的人因为潘达摆脱黑眼圈，始终站在颜值顶端。"

那只祛黑眼圈的网红熊猫，有着纯正科技底色

据了解，在潘达品牌诞生之前，创始团队就曾和微软的面部识别团队合作开发过一款名为i MIRROR（魔镜）的App，是世界上首款登陆APP Store的面部识别拍照量肤定制产品的软件。

而持续的科技创新是潘达的品牌底色，除了精进产品功效，优化使用体验也是潘达重要诉求，其妆后可贴技术就大受粉丝青睐。潘达设立了皮肤生命周期管理实验室，一系列的努力取得了美妆领域众多创新突破：潘达将医用科学应用于美妆领域创造眼膜妆后可贴技术，让眼部护理随时随需不再受时间地点和效果约束；将军用医学烧伤治愈材料用于护肤，做到0防腐剂快速修复受损肌肤；使用超临界萃取技术和新鲜泵罐技术，让亚健康肌肤吸收更充分。

同时，潘达坚守四个"0"原则：零化学防腐剂、零人工色素、零动物性试验、零矿物油，而有害物质铅、汞、砷、甲醇的含量也远远优于国家标准。

潘达的产品研发离不开大数据的支持。潘达会从用户的相关信息以及使用感受等数据中找到用户显性或隐性的需求，并且在尽可能不改变她们现有的使用习惯的情况下，为她们提供良好的皮肤护理解决方案。

而潘达每一年都会重新设计创作一款能够突破旧有产品使用感的全新迭代产品，这顺应了"你所见过的所有产品，都值得被重新创造"的潘达的产品设计价值观：妆可贴眼膜就是涂抹式眼霜的再设计，让眼霜具备了新的、使用更便捷的形态。

结语

数据显示，2020年中国智能手机用户将增至14亿，应用下载量将达到902亿。移动应用的迅猛增长，文化娱乐产业的日益发达，给了年轻人更多的晚睡理由，熬夜晚睡人群将不断壮大。而年轻人对时尚与潮流的追逐，让护肤养颜也成为刚需，熬夜概念品牌异军突起。

中国仍有大量人口从未接触过护肤、彩妆产品，而近年来下沉市场的机会变得越来越明显，线上的销售渠道也从单一的淘宝、京东开始拓展到抖音、小红书等社交媒体上，新兴的互联网美妆品牌获得前所未有的机遇，而熬夜概念也正在成为其独一无二的爆发点。