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奇幻之旅落幕 看起亚刷新营销新高度

2016-09-28 16:16:33 来源: 网易
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7月伊始,由东风悦达起亚东区事业部主导,开展了“购起亚KX5送3张迪士尼门票--开启家庭奇幻之旅”的活动,目前已临近活动尾声。活动期间,通过线上线下的推广,获得了220万人次的关注,6000多个客户留档,对起亚品牌的宣传及销量都起到了至关重要的作用。近日,东区事业部再次组织了20个家庭参加入园活动作为收官之作,为此次长达3个月的“购车赠票”之壮举画上圆满的句号。

奇幻之旅落幕 看起亚刷新营销新高度

入园活动成功收官

出席入园活动的20个家庭及其他嘉宾共80余人,如此大规模的区域活动对起亚来说是一个严苛的考验。但在他们的精心策划和贴心服务中,一切都有序顺利进行着,大清早客户陆续签到,领取游园温馨包,保养卡与餐费,东风悦达起亚销售本部林副本部长莅临入园仪式并亲切致辞,大合影留念之后,参与家庭登上专车,开启KX5迪士尼家庭奇幻之旅。

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防晒衣、漂流雨衣、饮食安排、游园导游、来回专车接送、入园安全等细节保障,东区事业部体贴入微。一天游园活动的周全安排,足可见其服务客户的用心,正如林副本部长提倡的“尊重信赖、顾客至上、人才为本、和合共生”企业核心价值观。这一切,尽在游园家庭发自内心的微笑中得到回馈。

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购车赠票活动效果显著

此次针对江、浙、沪、皖、闽四省一市开展的“购KX5 送3张迪士尼门票”的活动中,共有3000组家庭在获得爱车的同时还能享受与儿时梦想零距离接触的机会。而在此热度影响下,东区事业部连续三个月零售达成率排名全国第一,效果相当显著。

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通过这次迪士尼游园活动也让客户与起亚品牌有了一次更深入的接触,对其感知起亚品牌文化,培养品牌情怀,进一步增加品牌信任度有很大的奠定作用。

从此次活动透视起亚创新之路

起亚品牌来到中国虽只有14年光景,但其中国销量已经突破了400万辆,在这片强者如林的蓝海之地尤为难得。要实现销量的飞跃,首先得实现质的突破。从这次活动中,我们可以看出,起亚这些年来在创新之路作出的方向调整,而这些变化让起亚在产品定位以及宣传目标上更加明确且精准到位。

首先以这次活动主角起亚KX5为例,其定位是时尚、个性,目标群体是追求品质生活的年轻消费者。购车群体越来越年轻化的当下,80、90年代人群已成主流,而绝大多数年轻人都是由迪士尼动画陪伴长大。因此,购车赠送上海迪士尼门票恰逢天时地利人和,真可谓是犀利精准的洞察。天时可谓暑假来临,正是家庭出游好机会;地利则是此次活动针对的区域临近上海,交通更为便利;而人和,全因迪士尼开园初始一票难求,起亚东区事业部能帮购车家庭圆此梦想,可谓直击人心,让受众心若往之。

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除此之外,起亚近些年在营销手法上也是不走寻常路,起亚KX5结合《X战警·天启》上演了一出科幻好戏,而起亚KX3也与《英雄联盟》组团开黑。无论是引爆票房的《X战警》,还是当下最火的竞技游戏《英雄联盟》,都拥有着相当庞大的年轻粉丝基础,这也与起亚两款时尚SUV车型的定位不谋而合。能将营销做得如此接地气,起亚对当下热点的敏锐嗅觉的确让人感到佩服。

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一个好的品牌或产品营销,不是在最短时间内将所有卖点都堆砌其中,而是从客户角度出发,想客户所想。正如林副本部长提出的后期宣传目标:起亚东区事业部将扩大与消费者之间的互动式沟通,通过消费者的参与令其对品牌留下深刻印象......是的,没什么比与消费者面对面,倾听消费者的声音来得更直接。由此,客户的口碑传播才能起到最扎实广泛的宣传效果。

当然,创新的营销必须得扎根于品质基础上,如果汽车品质与传播不对称,消费者的口碑累积只会朝着消极方向倾斜,最终企业将难以承受负面之重而轰然倒塌。起亚也是深谙此道,这些年在品质的把控上升级至前所未有的高标准,成果也逐渐显露。比如在美国第三方权威机构J.D.Power《2016年新车品质报告》中,就打败了保时捷,夺得了品质冠军宝座。旗下起亚KX5等多款车型也在美国IIHS、欧洲E-NCAP等碰撞测试中分别获得Top safety pick+(安全最高等级)以及E-NCAP超五星评价。所获成绩斐然,足以让竞争对手们汗颜。

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起亚一系列创新的宣传活动以及高品质的传播效果,的确起到了立竿见影的效果。从2016年6月份开始,起亚单月销量与去年同比增长幅度不断上升。截止到8月份,同比增长甚至达到了61.8%。种种迹象表明,起亚在“感动年”作出的努力已经有了质的飞跃。但正如林副本部长所说,起亚仍需持续努力,只有深耕细作达到预期目标,才能给客户一个满意的答案。

王映雪 本文来源:网易 责任编辑:王映雪_NN3367
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