8月30日晚间，泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）发布2016年半年报。半年报显示，泸州老窖上半年实现营收42.7亿元，较去年同期增长15.51%；净利润11.12亿元，同比增长8.96%。以国窖1573为代表的中高端产品增长迅猛，逐步进入了发力期，多名营销专家力挺老窖新政策和新班子。
上半年业绩亮眼，国窖猛增195%
泸州老窖半年报显示，2016年上半年泸州老窖高档酒营收17.04亿元，较去年同期相比，大增194.65%；而泸州老窖2015年年报显示，2015年全年泸州老窖高档实现营收15.42亿元，这也意味2016年上半年其高档酒营收就已经超过了2015年全年。中信证券认为，国窖1573已恢复至历史最高点，按出厂价计，上半年泸州老窖报表销售国窖1573约1600吨（去年全年报表1800吨）。
国窖1573之外，今年上半年，泸州老窖中档酒（特曲、窖龄）上半年实现收入12.06亿元，同比增17.80%，毛利率59.61%。而低档酒（博大公司）今年上半年实现收入12.28亿元，同比减少36.47%，毛利率15.31%，同比下降13.33个百分点，中信证券认为，这主要是由于博大公司自去年第四季度开始品牌清理和头二曲体系梳理，目前前期清理工作已经完成，但后期磨合过程仍在继续，预计下半年低端酒的降幅将收窄。
在2016年泸州老窖国窖酒类销售有限公司第二次股东大会上，泸州老窖方面披露，国窖1573今年上半年已经完成了全年60%计划，取得翻倍以上增长；上半年发货61万件，多个区域均超过历史最高峰水平。博大公司低档酒的占比降低，而以国窖1573、特曲、窖龄等中高档产品不断上升，预示着泸州老窖的盈利水平在显著提升，未来市场看好。
策略得当出成绩，7大营销中心成立服务前移
对于业绩增长的原因，泸州老窖指出：2016年上半年，公司在销售组织体系上，根据竞争型市场的特点，加快构建“四总三线一中心”营销组织体系，努力实现营销管理由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变，启动了北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立工作，大力推动行政、人资、财务、企划、市场监管、KA等后勤服务职能前移。
在价格策略上，泸州老窖通过价格物流治理、市场库存清理、终端动销促进和统一计划内外价格等举措，实施了中高端产品的市场定位恢复与品牌提升工作，稳定了渠道利润。同时，泸州老窖对国窖1573实行按年份定价，成为行业内第一家出台年份酒标价的企业，顺应了老酒价值回归的消费趋势，提升了国窖1573的品牌影响力。
在市场布局上，泸州老窖实施“聚焦资源、分区推进”的策略，集中资源，重点打造全国多个核心市场，通过核心市场辐射，影响带动周边市场。上半年，泸州老窖重点对9个省、市级市场进行了销售攻坚，取得预期成果，全国性市场布局更趋合理。
而在品牌策略上，泸州老窖坚持国窖1573、泸州老窖“双品牌”的定位，加快构建 “3线5大超级单品” 品牌体系，即：由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖（特曲、头曲和二曲）的3大产品线和由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。结合品牌体系构建，深入进行品牌清理，坚决实施品牌瘦身，泸州老窖品牌形象和品牌价值得到提升。
此外，泸州老窖还加大了对费用和政策执行的稽核力度，建立了常态化的促销费用和政策事前、事中、事后稽核机制，在7大重点区域开展了专项市场稽核行动，推动了促销政策和费用落地。
专家集体置评，充分肯定老窖业绩
泸州老窖中报出炉，整体业绩向好，尤其是国窖的爆发式增长，引来了很多行业专家置评，记者在与专家充分交流后摘录了部分精彩评论呈现给大家，希望让大家对老窖及其战略有一个更加深入的了解。
朱志明：老窖新班子决策正确、有远见、有魄力
真知卓践营销策划机构创始人朱志明表示，泸州老窖业绩向好说明泸州老窖调整是正确的，是相对良性的、可持续的增长。如聚焦战略产品，做实市场动作（终端+消费者），费用前置投入、控货涨价、布局核心市场等等战略性行为，一改过去那种混乱、汇量、透支品牌式的增长行为。这些足以说明目前泸州老窖的领导班子，是具备长远战略性眼光的班子，但能否持续下去，却要看中层组织的管理、策划、执行等能否真正有效的按照顶层设计的战略意图，予以设计出切实可行的战术动作。因为，只有战略战术都是正确的，才能保证一个组织能够取得持续性的胜利。
朱志明认为，如果既定战略战术能够一如既往的落地和精进、抓核心、塑重点，并找到某些品牌真正发展的模式，无论是下半年还是来年，其增长都是不可估量的。所以，泸州老家需要找到自己的核心模式，并坚定不移的贯彻下去，才能驱动业绩增长的真正可持续性，而不受环境的约束。从泸州老窖新的领导班子身上我们看到中国白酒行业更加务实了，非常值得骄傲。
牛恩坤：聚焦产品是核心，高端产品对老窖助益很大
亮剑咨询董事长牛恩坤在与记者交流时指出，理性看待老窖半年增长，应该从三个方面去分析：第一，三年前泸州老窖和洋河都是百亿俱乐部的成员，近期业绩表现只能说泸州老窖出现恢复性增长。而从泸州老窖和洋河的品牌力相比，泸州老窖显然是品牌价值更高，因此出现恢复性增长是必然。
第二、新的领导班子对众多混乱泸州老窖品牌的系列产品动真刀，使泸州老窖的产品结构更加清晰，大大鼓励了经营泸州老窖核心产品经销商的信心。
第三、从中报来看，泸州老窖恢复得益于国窖等中高端产品的恢复性增长，从泸州老窖前几年发展历史可以看出，当年泸州老窖高速发展同样也得益于国窖1573上升。只要泸州老窖坚持战略，产品结构清晰合理，未来发展一定会更好！
马斐：五粮液提价给国窖留下空间，老窖下半年还会增长
九度智力集团董事长马斐指出，泸州老窖近几年的大单品战略在半年报中得到了明显体现，特别是国窖的大幅度增长，相对而言是成功的，但是也看到了中低端销售额的小下滑，这是正常的表现，毕竟大单品也需要时间才能出业绩。作为酒行业的特殊性，后半年泸州老窖整体还会增长，特别是国窖会继续强势增长，但中低端增长不会太明显。五粮液价格的提升同时也给国窖留下了上涨空间和机会，高端产品毕竟竞争品牌比较少。国窖的爆发增长一是营销策略上的调整，例如经销商的库存管控、价格的管控等。二是市场适当回归的自然表现，综合起来的结果。当前，老窖的策略是非常正确的，但需要不断坚持，尤其是在中高端产品投入上需要加大力度。
杨永华：泸州老窖战略得当，聚焦中高端路径正确无疑
观峰智业集团董事长杨永华认为，白酒产业集中度从高端酒开始，已经从泸州老窖的半年报中体现得非常明显了。以国窖为代表的高端酒出现井喷式喝增长，一方面说明白酒品牌集中度提高，另一方面也说明国窖的品牌和消费积累非常深厚。从上半年泸州老窖重新构建以头曲、特曲为主导品系的产品战略看，头曲品系不仅全面升级，而且从营销和角度，选取了重点市场打造样板。说明泸州老窖在持续深入的谋局，改变了过去名酒企业“一招一式”战术性动作，实施战略性的系统性行动。
杨永华表示，下半年泸州老窖有两大看点，一是如何在特曲、头曲以及百年品系上持续发力，攫取市场份额。这是名酒与区域强势品牌展开龙虎斗的竞争焦点。另一个是如果持续推动国窖产品发力，让国窖在600元以上的价格带站稳，确保国窖能和茅台，五粮液在高端酒方面行程三足鼎立的格局。这一点，即是老窖的战略机遇，也是国窖面对高端酒竞争喝最大挑战，毕竟与国窖竞争的还有洋河梦之蓝、老白汾。
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